Príspevková marža sa vzťahuje na výnosy z predaja, ktoré podnik získava z určitého typu produktu, okrem premenných výdavkov. Keď podnik ponúka niekoľko rôznych produktov, vážené priemerné príspevkové rozpätie pomáha určiť počet produktov, ktoré musí podnik predávať, aby sa vyrovnali. Vážené priemerné marže príspevkov zohľadňuje náklady, ktoré podnik musí zaplatiť za výrobu a predaj výrobkov, ako aj cenu každého produktu.
Uveďte zoznam rôznych produktov, ktoré podnik predáva, a číslo každého typu výrobku, ktorý očakávate, že predáte. Napríklad, na základe údajov o predaji z predchádzajúcich rokov môže obchod s obuvou očakávať predaj 6 000 párov sandálov a 4 000 párov topánok.
Vynásobte počet každého typu produktu, ktorý očakávate, že predáte, podľa ich predajných cien, aby ste získali tržby za každý typ výrobku. Napríklad, ak predáte 6000 párov sandálov za 20 dolárov za pár, dostanete z predaja tržby vo výške 120 000 dolárov. Pri 25 dolárov za dvojicu vám 4 000 párov obuvi získa 100 000 dolárov.
Určte premenlivé náklady na predaj každého typu výrobku. Variabilné náklady sa vzťahujú na náklady, ktoré podnik musí zaplatiť za výrobu alebo predaj jednej jednotky položky. Napríklad, budete musieť udeliť províziu 5 percent predajnému spolupracovníkovi zakaždým, keď predá jednu položku. Výdavky na provízie predstavujú premenlivé náklady každej položky. Ak chcete predávať všetky výrobky, budete musieť minúť 6 000 dolárov na sandále (od 5 percent x 20 dolárov x 6 000) a 5 000 dolárov za topánky (z 5 percent x 25 dolárov x 4 000)
Odpočítajte variabilné náklady každého typu výrobku z tržieb, aby ste získali maržu príspevkov pre každý produkt. Napríklad s príjmami z predaja 120 000 USD a variabilnými nákladmi vo výške 6 000 USD, sandále majú príspevkové rozpätie vo výške 114 000 USD. Topánky majú príspevkovú maržu vo výške 95 000 USD (od 100 000 do 5 000 USD).
Pridajte všetky príspevkové marže všetkých svojich produktov. Napríklad, ak je príspevková marža 6000 párov sandálov 114 000 dolárov a príspevková marža 4 000 párov topánok je 95 000 dolárov, vaše celkové príspevkové rozpätie bude 209 000 dolárov.
Rozdelte celkový príspevkový marža na celkový počet produktov, ktoré očakávate, že budete predávať, aby ste vypočítali vážené priemerné príspevkové rozpätie. Napríklad s celkovým príspevkom 209 000 dolárov a 10 000 produktmi (6 000 párov sandálov + 4 000 párov topánok), vaše vážené priemerné príspevkové rozpätie bude 20,90 EUR za jednotku produktu (od 209 000 EUR / 10 000 EUR).
Tipy
-
Ak chcete vypočítať svoj bod rovnomernosti, rozdeľte fixné náklady na vaše vážené priemerné príspevkové rozpätie. Napríklad, ak vaše fixné náklady sú 100 000 USD a vaše vážené priemerné rozpätie príspevkov je 20,90 EUR, prerušíte aj v prípade, ak predáte 4 785 kusov (od 100 000 USD / 20,90 USD).
