Príspevková marža je ziskom podniku, ale je to široká téma. Existujú spôsoby, ako to celkovo zvládnuť, ale dostať sa do podrobností môže poskytnúť oveľa lepší obraz o celkovom zdraví podniku. Prečítajte si o lepšej definícii, prečo je dôležité a ako ju vypočítať.
Skôr ako sa naučíme, ako ho vypočítať, najprv ju definujeme. V podnikaní často používame pojem "marža" na zisk. Takže príspevkové rozpätie nie je ničím iným ako spôsobom, ako zistiť, či je naša operácia zisková. Tak prečo nie len povedať zisk namiesto príspevku marže? To je skvelá otázka. Odpoveď je preto, že existujú rôzne "zisky", na ktoré sa dá zamerať. Existuje napríklad hrubý zisk, prevádzkový zisk, marža príspevkov a mnoho ďalších typov ziskov. Takže príspevková marža je len jedným z mnohých ziskových opatrení. A každý z nich sa zameriava na inú oblasť našich operácií.
Teraz, keď pochopíte, aká je marža príspevkov, krátko diskutujte, prečo je to dôležité a užitočné. Stručne povedané, náklady na každú firmu spadajú do dvoch veľkých kategórií: fixné náklady a variabilné náklady. Pevné náklady sú tie, ktorých čiastky zriedkavo, ak vôbec, sa menia. Takže sú v podstate fixné, čo znamená stabilné a nemeniteľné. Na rozdiel od toho sú premenlivé náklady presne opačné. Môžu a najčastejšie sa veľmi líšia. Napríklad nájomné je fixné náklady.Zmena prenájmu apartmánu každý mesiac? Nie. Platba domácej hypotéky sa neustále mení? Nie. Ale čo niečo ako elektrický alebo plynový účet? Platíte rovnaké sumy každý mesiac? Nie, mení sa. Tak by to boli príklady variabilných nákladov. Príspevková marža sa zameriava na variabilné náklady. A prečo? Pretože sú to tie, ktoré sa menia a sú oveľa nepredvídateľnejšie. A tým je ťažšie kontrolovať a predpovedať. Inými slovami, sú známe fixné náklady. Takže môžete ľahko plánovať, čo budú budúci mesiac a štvrťrok. A to preto, že tieto sumy zostávajú konštantné. Ale s premenlivými nákladmi, ktoré sa stále menia, je oveľa ťažšie vedieť, čo budú. Tak jeden mesiac alebo štvrťrok by mohli byť veľmi vysoké. Nasledujúce by mohli byť pomerne nízke. Takže príspevková marža je ziskové opatrenie, ktoré sa zameriava na to, ako vaša spoločnosť riadi tieto stále sa meniace variabilné náklady. A pretože manažment je zodpovedný za udržanie nákladov pod kontrolou, príspevkové rozpätie je spôsob, ako merať, ako dobre riadenie robí.
Dobre, teraz rozumiete, aká je hranica príspevkov a je to účel. Teraz sme v bode, kde ho môžeme skutočne vypočítať. Naším východiskovým bodom je celkový alebo hrubý predaj. Toto je celková suma tržieb, ktoré sme mali za určité obdobie. Teraz niektoré podniky spoločne predávajú všetky výrobky dohromady do jedného čísla. Ostatní ich oddelia, aby sledovali predaj jednotlivých produktov alebo typov produktov. Pri výpočte príspevkovej marže je najlepšie to urobiť pre jednotlivé produktové rady, ako aj pre všetky produkty. Prečo? Pretože je možné mať lepšiu výkonnosť v jednej produktovej rade. Inými slovami, vedenie môže mať lepšie nakladanie s premenlivými nákladmi tohto produktu ako s iným produktom. Takže stále môžete byť celkovo ziskové, ale nie ziskové s konkrétnym produktom. Vedenie, investori a veritelia majú veľký záujem o to, aby to vedeli. Teraz, keď máte svoje údaje o predaji, jednoducho odpočítate od nich svoje variabilné náklady. Pri hrubom predaji odpočítete celkové variabilné náklady. A to preto, že hľadáte všetky produkty spoločne ako jeden. Výsledkom tohto odčítania je vaše príspevkové rozpätie. Keď sa pozeráte na príspevkovú maržu každej produktovej rady, v podstate robíte to isté. Jedinou zmenou je, že začnete s hrubým predajom tejto produktovej rady. A potom odčítajte variabilné náklady tejto produktovej rady. Konečným výsledkom bude príspevkové rozpätie v produktovej rade.
Pri výpočte vašej marže príspevku chcete uviesť jednotlivé premenné náklady samostatne. Inými slovami, nedávajte to: predaj sa rovná 500 000 dolárov; variabilné náklady sa rovnajú 50 000 dolárov a príspevkové rozpätie je 450 000 dolárov. Aký je problém robiť veci takto? Váš problém je, že nemôžete zistiť, ktoré variabilné náklady sú najviac alebo mimo kontroly. A to preto, že sú všetci sústredení. Avšak, čo keby som to urobil takto: tržby sa rovnajú 500 000 dolárov; variabilné náklady vrátane materiálov sú 15 000 dolárov, práca je 20 000 dolárov a služby sú 15 000 dolárov za celkovú sumu 50 000 dolárov. a príspevková marža sa rovná 450 000 USD. Tým, že rozdelíte svoje variabilné náklady na ich komponenty, môžete aktívne sledovať každý z nich, aby ste videli, ako dobre sú v priebehu času riadené. Napríklad máme za úlohu manipulovať s našimi materiálovými nákladmi, ale nie s našou prácou.
Tipy
-
Uistite sa, že ste správne kategorizovali svoje náklady ako pevné alebo premenlivé. Po prvé, vyhodí vaše výpočty. Po druhé, osoba, ktorá sa pozerá na výsledky, môže urobiť zlé rozhodnutie, pretože čísla nie sú správne.
