Trh s okuliarmi je na vzostupe. V roku 2016 vygenerovala v USA iba 95 miliárd USD. Keďže stále viac a viac ľudí vyhľadáva korekčné okuliare, očakáva sa, že toto odvetvie v nasledujúcich rokoch porastie. Nikdy nebol lepší čas otvoriť optický obchod a premeniť ho na lukratívny obchod. Kľúčom k úspechu je naplánovať všetko dopredu a nájsť spôsob, ako vystúpiť z konkurencie.
Vytvorte podnikateľský plán
Rovnako ako iný obchod, plánovanie otvorenia optického obchodu. Určite jeho veľkosť, umiestnenie, štruktúru a vybavenie potrebné na vydávanie okuliarov. Budete tiež musieť posúdiť náklady na prijímanie zamestnancov a získanie licencie. Zamyslite sa nad množstvom a kvalitou výrobkov, ktoré budete predávať. Ak plánujete ponúknuť len módne slnečné okuliare a lacné rámčeky, vaše výdavky budú nižšie. Dizajnové okuliare okuliarov a okuliare na predpis, na druhej strane, stáli viac za nákup, ale zisk bude aj vyšší.
Ak chcete predávať šošovky na predpis, je potrebné investovať do optických zariadení. Možno budete musieť kúpiť refrakčnú jednotku, keratometer, auto-refraktometer a iné optické zariadenia. Okrem toho budete musieť najať optometra - alebo partnera s jedným - za vykonanie očného vyšetrenia a písanie predpisov.
Dodržujte zákon
Niektoré licencie a štátne povolenia môžu byť požadované na otvorenie optického obchodu. Skôr než začnete, skontrolujte vaše požiadavky na štátne a miestne obchodné licencie. Prejdite do adresára miestnych zdrojov adresára združenia Small Business Association, kde nájdete odborníka, ktorý vám môže pomôcť a odpovedať na vaše otázky.
Ďalším vynikajúcim zdrojom je odkaz SBA na štátne licencie a povolenia. Nájdete tu informácie o zákonných požiadavkách potrebných na založenie podniku na základe lokality, činností a vládnych pravidiel. Tiež zvážte konzultáciu s účtovníkom, aby ste určili, koľko budete musieť zaplatiť za predaj a iné dane.
Vyskúšajte svoju súťaž
V dnešnom konkurenčnom trhu je jediným spôsobom, ako uspieť, odlíšiť sa od ostatných podnikov. Pozrite sa na optické obchody vo vašej oblasti a kdekoľvek inde, aby ste zistili, čo ponúkajú ostatní. Príďte s niečím lepším - nielen ich skopírujte.
Štúdiť najúspešnejšie maloobchodné predajne okuliarov a zistiť, čo ich vyniká. Predávajú jedinečné výrobky, ktoré sa nedajú nájsť nikde inde? Ponúkajú nižšie ceny ako súťaž? Ako vyzerá ich zákaznícka služba? Navštívte webové stránky a stránky sociálnych médií v súťaži, aby ste zistili, čo hovoria zákazníci. Čo najviac milujú obchod? Aké sú ich odbočky? Urobte si poznámky a používajte tieto informácie vo svoj prospech.
Nájdite dodávateľa
V závislosti od vášho rozpočtu a produktov, ktoré máte na mysli, vyhľadajte dodávateľov optických obchodov, ktoré najlepšie vyhovujú vašim potrebám. Napríklad, ak chcete predávať rámy okuliarov dizajnu, uistite sa, že si vyberiete dôveryhodného dodávateľa, ktorý ponúka autentické výrobky. Predaj falošných okuliarov poškodí váš obchod a vašu povesť. Navyše to môže mať za následok vysoké pokuty.
Vyžiadať ponuky od najmenej troch dodávateľov. Opýtajte sa, či ponúkajú zľavy pre veľké objednávky alebo mesačné nákupy. Nebojte sa rokovať. Dodávatelia si uvedomujú, že ide o konkurenčný trh, takže budú ďaleko získať nový obchod.
Vyberte umiestnenie
Miesto môže vytvoriť alebo zlomiť firmu. Nízky prístup alebo viditeľnosť môže negatívne ovplyvniť vašu značku a príjmy. Samozrejme, že chcete udržať nízke náklady, a samotné nájomné môže presiahnuť niekoľko tisíc dolárov za mesiac. Miesto je však jedným aspektom, na ktorý by ste nikdy nemali robiť kompromisy.
Čím lepšia je expozícia pre maloobchod, tým nižšie náklady na marketing. Centrálne umiestnený optický obchod je s väčšou pravdepodobnosťou prilákať zákazníkov než jeden umiestnený na bočnej ulici, kde ho nikto nevidí. Niektorí ľudia vstúpia do vášho obchodu zo zvedavosti a odtiaľ ich môžete ľahko premeniť na kupujúcich.
Zvážte prenájom priestoru v blízkosti obľúbenej firmy, ako je obchod s potravinami, reštaurácia alebo telocvičňa. To zabezpečí väčšiu návštevnosť noh a automobilov okolo obchodu. Premýšľajte o tom ako o bezplatnej reklame. Ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť, sú parkovacie miesta, demografické údaje, vzdialenosť od iných optických obchodov, pohodlie a cena.
Posúďte svoj rozpočet a výdavky
Ďalej určte svoje výdavky. Zamyslite sa nad vybavením optických obchodov, umiestnením, produktmi, dizajnom a marketingovou stratégiou. Nezabudnite na malé detaily, ako sú webové stránky a náklady na inzerciu online. Aj náklady na elektrickú energiu, vykurovanie a údržbu zariadenia sú dôležité.
Akonáhle získate hrubý odhad nákladov, zistite, ako znížiť tento počet a maximalizovať návratnosť investícií. Napríklad, ak vám chýbajú finančné prostriedky potrebné na laboratórium na mieste, partnera s jednou vo vašej oblasti. Ďalším spôsobom, ako znížiť náklady, je nákup zariadení z druhej ruky s optickým obchodom. Napríklad mikroskop so štrbinovými lampami bude rovnako dobre použitý ako nový. Neskôr môžete prejsť na pokročilejší model.
Investujte do marketingu
Nakoniec rozhodnite, ako budete propagovať svoj optický obchod. To bude vo veľkej miere závisieť od vášho rozpočtu a obchodných cieľov. Od nastavenia webových stránok až po inzerciu v miestnych časopisoch a distribúciu letákov existuje veľa možností.
Keďže stále viac zákazníkov je online, stojí za to investovať do platených reklám a marketingu sociálnych médií. Môžete tiež spolupracovať s inými miestnymi podnikmi, ako sú wellness kluby a súkromné kliniky, aby ste odporúčali svoje služby svojim klientom. Za svoju odmenu odovzdáte svojim zákazníkom.
