Výskum psychológie za darcovstvo charitatívnych organizácií sa v priebehu rokov rozvinul. Pri plánovaní ďalšej dobročinnej diskusie je dôležité pochopiť, čo motivuje ľudí, aby darovali charite, ako je ich výzva zúčastniť sa alebo im poskytnúť osobný príbeh, s ktorým sa môžu pripojiť. Ak plánujete hovoriť o štatistikách, možno budete chcieť prehodnotiť. Štatistiky, aj napriek tomu, že sú dobre zamýšľané, môžu znížiť vaše dary až o polovicu.
Majte to osobné
Výskum dokázal, že udržiavanie vašej príčiny na osobnej úrovni pri žiadaní o darovanie motivuje ľudí k hlbšiemu preniknutiu do peňaženky. Podľa výskumného pracovníka Univerzity v Warwicku charitatívny výskumník Chris Olivola, ktorý ukazuje niekomu obraz jedného dieťaťa v núdzi, dostane dvakrát darčeky ako fotografie dvoch detí alebo zobrazuje fotografiu dieťaťa spolu so štatistikami o chorobe alebo chudobe. Namiesto toho, aby ste hovorili o míľnikoch, cieľoch alebo koľkých ľuďoch môže pomôcť vaša charita, zúžte svoj príbeh na jednu osobu, ktorá slúži ako príklad.
Aks ľudia pracujú
Žiadať ľudí, aby sa dobrovoľne podieľali na maratóne, prechádzali alebo robili akýkoľvek druh namáhavej činnosti okrem darovania peňazí, zdá sa, že fungujú lepšie než len pýtať sa na peniaze. V rámci svojho výskumu Olivola zistila, že ľudia darovali viac peňazí, ak požiadali o ponorenie svojich rúk do ľadovo studenej vody, v porovnaní s tými, ktorí boli len požiadaní, aby darovali peniaze sám. V roku 2014 vyzvala Kitchnefsky nadácia pre výskum chrbtice a chrbtice dobrovoľníkov, aby skočili do studeného jazera. Nielen, že im to pomôže získať viac peňazí, videá sa stali vírusovými a ďalej šírili slovo o ich príčine.
Dary online
Používanie platforiem sociálnych médií, ako je Facebook, Twitter a Google Plus, nie je len dobrým spôsobom, ako šíriť slovo viac ľudí, ako by ste mohli sami, ale tiež môže výrazne zvýšiť výšku financovania, ktoré dostanete. Ľudia pravdepodobne zdieľajú odkazy na verejnú vec na Facebooku. Štyridsať percent dotazovaných v roku 2012 zdieľalo takéto odkazy na Facebooku, pričom len 22 percent to robilo na Twitteri a Google Plus v kombinácii. Prieskum organizácie Eventbrite za rok 2012 ukázal, že pokaždé, keď niekto zdieľa odkaz charitatívnej udalosti na Facebooku, získa tento odkaz priemerne 14 ďalších kliknutí, čo znamená priemerne 4,15 dolárov zvýšených príjmov.
Diskusia o daroch
Rovnaké sociálne vplyvy, ktoré ovplyvňujú väčšinu rozhodnutí, sa vzťahujú aj na darcovstvo. Ľudia pravdepodobne darujú, ak vedia, že aj iní darujú. Ak už 20, 50 alebo 100 ľudí už darovalo, oznámte toto číslo ďalšej osobe, o ktorú sa pýtate. Ak by váš najväčší dar bol 100 EUR, povedzte to aj ľuďom. Niekto, kto vám môže dať 10 dolárov, vám môže dať 20 alebo viac eur, ak vie, že ste dostali omnoho väčší dar od niekoho iného.
