Každý podnik musí byť riadne podporovaný, aby sa mohol stať ziskový a úspešný. Z tohto dôvodu firmy potrebujú efektívnu reklamu. Väčšina ľudí nemá čas, vedomosti alebo správne zdroje na to, aby samy inzerovali, az toho dôvodu si najali iných, aby im za seba pracovali. V tejto oblasti existuje značná konkurencia a ak chcete, aby si zákazníci zvolili vaše reklamné služby, mali by ste prejsť určitými krokmi, aby ste splnili svoj cieľ.
Nájdite dobré vedenie. Získanie dôveryhodných zákazníkov je kľúčové pri predaji reklamy. Môžete ich získať prostredníctvom telefónnych zoznamov, offline a on-line obchodných adresárov, e-mailových konferencií, odkazov od iných, vytvárania sietí, zoznamov podnikových organizácií a spoločností, ktoré ponúkajú služby poskytujúce životaschopné vedenie pre firmy, ktoré môžu mať záujem o reklamu.
Zavolajte potenciálnych inzerentov prostredníctvom priameho kontaktovania vedúcich pracovníkov a informujte ich o reklamných službách. Vyskúšajte svoje vyhliadky predtým, než zavoláte, aby ste vedeli o pozadí svojho podnikania. Ak recepčný alebo sekretár odpovedá, vždy sa obráťte na osobu, ktorá má na starosti. Môže byť užitočné napísať to, čo chcete povedať vopred, ale jednoducho ako sprievodca, ktorý vám pomôže zorganizovať vaše myšlienky, skôr než ako "konzervovaný" skript. Najlepší čas na uskutočňovanie hovorov je všeobecne skoro ráno, pretože tí, ktorí rozhodujú o podnikaní, môžu byť ochotní počúvať vaše ihrisko.
Poskytnite kontaktné prostriedky, aby vás zainteresované strany mohli kontaktovať. Dodajte ich s telefónnym číslom vašej firmy, faxovým číslom, poštovou adresou, miestom, e-mailovou adresou a prípadne adresou vašej webovej stránky.
Umiestnite následný hovor podnikom, ktoré prejavili záujem o vaše reklamné služby. Buďte pretrvávajúci v tom, aby ste im nastavili konkrétny dátum a čas, aby ste sa stretli tvárou v tvár.
Šaty zapôsobiť, keď stretnete potenciálneho klienta. Prvé dojmy sú najdôležitejšie, preto je dôležitý profesionálny vzhľad. Nosenie obleku je oveľa lepšie ako nosenie oblečenia.
Pripravte sa správne, keď si sadnete s vyhliadkou. Získajte vedomosti o svojom konkrétnom odvetví, histórii spoločnosti a konkurencii tým, že vykonáte nejaký prieskum pred stretnutím. Keď ste dobre oboznámení s podrobnosťami o podnikaní, ukazuje, že máte pochopenie ich potrieb. Pred vstupom do svojho ihriska sa ich opýtajte, čo si myslí, že ich robí jedinečnými a čo zákazníkmi najviac ich zaujímajú. Pracujte s cieľom presvedčiť ich, že môžete vytvoriť reklamnú kampaň, ktorá uspokojí ich potreby tým, že efektívne pristúpi pozornosť čo najväčšieho počtu potenciálnych kupujúcich a získať tieto vyhliadky.
Zatvorte predajnú dohodu. Požiadajte o objednávku a zvládnite akékoľvek potenciálne námietky tým, že ponúknete svoje možnosti a reklamné balíčky a opätovne zdôraznite, ako budú vaše reklamné služby pre nich výhodnejšie ako vaše konkurenčné. Požiadajte ich, aby podpísali objednávku tým, že povedali niečo, ako napríklad "Budem potrebovať váš podpis, aby sme mohli robiť veci."
Tipy
-
Buďte pretrvávajúci. Umiestnite spätné volania a vykonajte následné kroky s potenciálnymi klientmi, ktorí prejavili záujem o vaše služby.
