Ako výskumné trendy

Skúmanie trendov na trhu je rovnako dôležité ako odhadovanie veľkosti vášho súčasného trhu. Poznaním trendov, ktoré môžu v budúcnosti ovplyvniť trh, budete poznať pokračujúcu životaschopnosť vášho podniku, dostupné strategické príležitosti na trhu a reakcie, ktoré spoločnosť musí používať na prispôsobenie sa meniacemu sa správaniu zákazníkov. S dostatkom výskumu môžete rozoznávať počuť od skutočnosti a robiť informované rozhodnutia o vašej firme. Výskum možno klasifikovať ako primárny a sekundárny. Primárny výskum zahŕňa priamy kontakt s potenciálnymi zákazníkmi, zatiaľ čo sekundárny výskum zahŕňa všeobecné trhové štatistiky, ako sú údaje zo sčítania ľudu.

Objasnite svoje výskumné ciele. Zistite presné otázky, na ktoré potrebujete odpovede. Priblížte každý aspekt svojho trhu a zahrňte potenciálnych zákazníkov, konkurenciu a priemysel. To vám poskytne jasné informácie o vašich otázkach.

Pripravte prieskumy a dotazníky na základe vašich výskumných cieľov. Pracujte so zaostrovacími skupinami, v ktorých prezentujete potenciálnym zákazníkom prezentáciu alebo demonštráciu a požiadajte o spätnú väzbu. Môžete tiež uskutočniť rozhovory s one-on-one s kontaktmi, ktorým dôverujete. To vám pomôže porozumieť vašim potenciálnym cieľovým zákazníkom, ich preferovaným produktom a službám, ich preferencii voči marketingovým a distribučným kanálom a cenám, ktoré si môžu dovoliť. Môžete vytvárať bezplatné prieskumy a distribuovať ich prostredníctvom surveymonkey.com

Vyhľadajte prostredníctvom časopisov, obchodných časopisov a správ z predchádzajúcich štúdií, aby ste zistili charakteristiky svojich potenciálnych zákazníkov a ich preferencie. Musíte posúdiť demografické, geografické a iné profily potenciálnych zákazníkov. Podrobné informácie o demografických údajoch nájdete na webovej stránke úradu Census Bureau USA, census.gov.

Vyhľadať prostredníctvom marketingových materiálov konkurenta a vykonať dôkladné vyhľadávanie na internete. Zúčastnite sa obchodných výstav pre vaše odvetvie. Použite webové stránky o sieti, aby ste sa dozvedeli o konkurencii vo vašom odvetví a získali pocit, čo ľudia hovoria o spoločnosti. To vám povie, aké produkty ponúkajú vašim konkurentom, aké sú ich ceny, ako distribuujú svoje výrobky, kto ich zákazníci majú, a poskytnú vám prehľad o ich konkurenčných výhodách.

Vyhľadávanie v knihách, časopisoch a článkoch v časopisoch týkajúcich sa trendov v priemysle. To vám umožní rozpoznať bežné priemyselné postupy, najnovšie trendy v priemysle a budúce hrozby, ako aj príležitosti. Časopisy, ako je napríklad spoločnosť Inc, vám môžu poskytnúť prehľad o možných spôsoboch rastu.

Všimnite si podobné vzory a vytvorte všeobecný trend. Zapíšte nápady, ktoré vidíte znova a znova, prostredníctvom rôznych zdrojov. Hľadajte podniky alebo spoločnosti, ktoré začínajú prijímať nové nápady a zhodnotiť, či s nimi sú úspešné. Použite primárny a sekundárny výskum na podporu zdôvodnenia všeobecného trendu.