Komerčné maľovanie vo všeobecnosti ovláda nižšie ceny ako súkromné rezidenčné maľby. Ak ste rýchlym a precíznym maliarom, obchodné zmluvy však môžu viesť k pokračujúcej stabilnej práci. Môže byť ťažké preniknúť na komerčný trh, ale pochopenie toho, ako ponúknuť ponuku, môže výrazne zvýšiť vaše šance na úspech.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Tabuľky cenových ponúk
-
pero
-
kalkulačka
-
Páska
-
Farby na čipy
Uistite sa, že naša spoločnosť je úplne legálna. Väčšina komerčných klientov nebude pracovať s maliarmi, ktorí nie sú licencovaní, viazaní (v prípade potreby vo vašom štáte) a poistenými. Zavolajte miestnemu vývojárskemu stredisku pre malé firmy, aby ste skontrolovali, či sú všetky vaše dokumenty aktuálne. Ak máte zamestnancov, musíte vykonať poistenie zamestnancov.
Prezentujte profesionálny vzhľad. Pri ponuke na súkromné práce v obytných farbách sa často dostanete prichádzať priamo z inej práce, ktorá je pokrytá farbou. Pri ponúkaní komerčných pracovných miest je dôležité vyzerat ako vlastník firmy. Aj keď nie je potrebné obliecť, vyberte čisté, lisované oblečenie. Vyskúšajte pekné auto (požičiavajte si ho, ak máte). Ukážte načas so všetkými potrebnými materiálmi, vrátane cenových papierov a pera, pásky, kalkulačku a úhľadne pripevnenej kolekcie farieb (k dispozícii na väčšine predajní farieb).
Merajte miesto rýchlo, ale presne. Niektorí maliari dávajú prednosť obchodným miestam s "okom", pričom vypočítavajú hrubé merania v hlavách, čo však môže viesť k predávkovaniu alebo zníženiu ceny. Namiesto toho zoberte aspoň základné merania, vrátane výšky stropu a záberu na stenu.
Diskutujte farby farieb. Niektorí komerčni klienti, vrátane mnohých manažérov prenájmu, radšej sa držia základnej bielej farby v akomkoľvek odtieni, aký má maliar. Mnoho komerčných klientov má však veľmi špecifické farebné preferencie, ktoré môžu mať vplyv na počet vrstiev, ktoré práca vyžaduje. Prezentujte čipy farieb a povzbudzujte klienta, aby si vybral určitý odtieň.
Diskutujte o rozsahu projektu. Ak je existujúca farba vo vynikajúcom tvare, klient môže uprednostniť, aby nezaplatil prep prípravu alebo základný náter. Ak sa existujúci náter odlupuje alebo odlupuje, trvá na tom, že musí byť pripravený pred začatím práce. Navyše, môžete byť kvalifikovaní na vykonávanie malých úloh, ako napríklad nahradenie poškodeného krytu zásuvky alebo záplaty malého otvoru v sadrokartóne. Opýtajte sa, či klient chce, aby ste do odhadu zahrnuli malé opravné úlohy.
Diskutujte o možnostiach budúcej práce. Hoci je niekoľko komerčných klientov ochotných nepretržite prijímať neznámeho maliara, mali by ste byť schopní zistiť, či sú k dispozícii iné projekty. Zvážte mierne zníženie cenovej ponuky za výmenu za budúce zváženie.
Nechajte miestnosť na prípravu vašej ponuky. Je ľahké robiť chyby alebo nechať veci, najmä keď niekto sleduje vaše rameno. Pridajte minimálne 10 percent k vášmu odhadu ako "fond na zníženie hodnoty" na pokrytie malých nezrovnalostí.
Vytvorte jasný, ľahko sledovateľný cenový list, ktorý rozdeľuje poplatky podľa kategórií. Skontrolujte cenovú ponuku s klientom a objasnite akékoľvek mätúce body. Urobte nejaké zmeny v písomnej forme. Obidve strany by mali iniciovať zmeny.
Tipy
-
Rešpektujte čas svojho klienta. Príďte včas a strávte len tak dlho, kým potrebujete vytvoriť presnú cenu.
Postupujte telefonicky alebo e-mailom, ak ste nepočuli od potenciálneho klienta do troch dní.
Výstraha
Nikdy nesľubujte nič, čo nemôžete doručiť včas a za rozpočet. Reputácie sa rýchlo rozvíjajú v komerčnom svete a zhoršenie jednej práce môže viesť k neschopnosti získať budúce komerčné úlohy.
