Nebolo by skvelé, keby ste sa mohli pozrieť do krištáľovej gule a pozrieť si budúcnosť vášho podnikania? Hoci neexistujú žiadne záruky, analýza odvetvia môže byť silným nástrojom na poznanie potenciálu vášho podnikania na rast. Pri analýze odvetvia sa môžete dozvedieť viac o vašich konkurentoch ao ponuke a dopyte vo vašom odvetví a môžete nájsť príležitosti pre rast. Či už pracujete na podnikateľskom pláne pre úplne nový podnik alebo uvažujete o ďalšom postupe vášho zavedeného podniku, analýza ekonomického priemyslu poskytuje dôležité poznatky, ktoré môžete aplikovať na vaše marketingové úsilie a vaše plány na rast a rozvoj podnikania.
Čo je priemyselná analýza?
Analýza odvetvia umožňuje posúdiť celkový priemysel, ktorý ste vybrali pre svoju firmu. Analýza odvetvia môže byť samostatná správa alebo môže byť zahrnutá ako súčasť podnikateľského plánu. Priemyselná analýza sa zvyčajne zameriava na dominantné spoločnosti v danom odvetví, ponuku a dopyt v rámci odvetvia, či priemysel rastie, potenciálne príležitosti v odvetví a iné sociálne, politické a ekonomické faktory.
Účelom analýzy odvetvia je porovnať vaše podnikanie alebo podnikateľskú myšlienku s priemyslom ako celkom. Môžete sa pozrieť na to, kde sa vaše podnikanie hodí v odvetví a nájsť kreatívne spôsoby, ako sa od seba oddeliť. Napríklad, ak chcete začať pekáreň, pozeráte sa na to, ako ostatné pekárne vykonávajú vo vašej oblasti, aké ceny účtujú a aké sú ich špeciality. Chceli by ste sa pozrieť na veľkoobchodné náklady na vaše zásoby a ako získate tieto zásoby, najmä ak používate jedinečné dodávky alebo ekologické poľnohospodárske produkty. Budete tiež chcieť zvážiť právne faktory, ako napríklad minimálnu mzdu pre zamestnancov vo vašom okolí a zákony týkajúce sa podnikov poskytujúcich stravovacie služby vo vašej oblasti.
Akonáhle ste sa podrobne oboznámili s vašim odvetvím, môžete nájsť príležitosti pre rast. S príkladom pekárne, ak je väčšina pekárov vo vašej oblasti blízko začiatkom dňa, možno budete chcieť zostať otvorený do večera, aby ste využili medzeru na trhu.
Spoločné metódy analýzy priemyslu
Neexistuje jediný spôsob, ako dokončiť analýzu odvetvia. Existuje niekoľko bežne používaných rámcov, z ktorých každá prináša rôzne poznatky o vašom odvetví. Tieto môžu byť použité samostatne alebo v kombinácii, aby poskytli podrobnejšiu analýzu.
SWOT je skratka pre silné, slabé stránky, príležitosti a hrozby. Model SWOT je vhodný najmä na analýzu konkurencie vo vašom odvetví. Mohli by ste sa pozrieť na silné stránky dominantných firiem v rámci vášho odvetvia, ich slabé stránky, aké príležitosti by mohli využiť, ktoré by im mohli poskytnúť konkurenčnú výhodu a aké hrozby by mohli riešiť, ako sú náročné hospodárske podmienky.
Ďalšou bežnou metódou analýzy odvetvia je použitie piatich síl spoločnosti Porter, ktoré zaviedol Michael Porter vo svojej knihe "Konkurenčná stratégia: Techniky analýzy odvetví a konkurentov". Päť síl je povahou vašich konkurentov, dostupnosťou náhrad, silou kupujúcich, silou dodávateľov a ako ťažké alebo ľahké je začať vo vašom odvetví.
Význam priemyselnej analýzy
Pri vykonávaní dôkladnej priemyselnej analýzy získate prehľad o vašich konkurentoch. Môžete použiť tieto informácie, ktoré vám pomôžu vytvoriť marketingový plán na presun vašej firmy dopredu. Pri hodnotení vašich konkurentov a ich slabých stránok môžete vidieť príležitosti využiť tieto nedostatky. Napríklad, ak ste si všimli, že vaši konkurenti majú tendenciu ponúknuť neosobný skúsenosti so zákazníckymi službami, môžete vo vašich marketingových materiáloch uviesť, že vaša firma ponúka personalizované služby.
Analýza odvetvia tiež ponúka náhľad na plánovanie podnikania. Akonáhle zistíte hrozby vo vašom odvetví, môžete implementovať plán na zmiernenie týchto hrozieb. Napríklad, ak vaša firma ponúka technickú podporu iným vlastníkom firiem, môžete vyťažiť z hrozby kybernetickej bezpečnosti tým, že ponúknete robustné a starostlivo sledované bezpečnostné služby využívajúce najnovšie technológie.
Analýza odvetvia je tiež kľúčovou súčasťou podnikateľského plánu. Zahrnutie dôkladnej analýzy vo vašom podnikateľskom pláne demonštruje investorom, že rozumiete potenciálnym príležitostiam a úskaliam vášho podnikania. Zdá sa, že ste starostlivo zvážili to, čo robí vaše podnikanie jedinečné a atraktívne pre spotrebiteľov.
Hoci vykonávanie analýzy odvetvia môže byť časovo náročné, stojí za to. Môžete nájsť príležitosti na úspech a proaktívne chrániť vaše podnikanie pred možnými hrozbami pre vaše odvetvie. Je to nástroj na reflektovanie vášho podnikania a jeho budúcnosti vo vašom odvetví.
