Mŕtvy čistý príjem z predaja sa vzťahuje na príjem, ktorý maloobchodník zarobí po zohľadnení akýchkoľvek zľav, ktoré maloobchodník získa od svojho dodávateľa. Niektorí dodávatelia poskytujú predajné kvóty, obchodné úvery a iné obchody, takže pri výpočte príjmov je potrebné použiť cenové úpravy pre tieto faktory. Maloobchodník pridáva účinky týchto koncesií dodávateľov na cenu predaného tovaru a odpočítava tieto čisté náklady od svojich tržieb, aby získal mŕtvy čistý príjem z predaja.
Vyjednávacia pozícia
Mŕtvy čistý príjem z predaja je užitočnejší pre maloobchodný reťazec, ktorý má silnú vyjednávaciu silu. Veľký obchod s krabicami, ktorý má 10 000 miest v celej krajine, môže zakúpiť väčšinu produktov jedného dodávateľa, takže veľký kôš môže byť schopný získať priaznivé zmluvné podmienky aj vtedy, ak dodávateľ nezľaká svoju katalógovú cenu. Ak malý podnik jednoducho nakupuje produkty v katalógovej cene a nepoužíva financovanie dodávateľom alebo nedostáva kvóty, meranie mŕtveho čistého príjmu nie je také užitočné.
Výhody dodávateľa
Výsledok mŕtvych čistých tržieb je prínosom pre dodávateľov, ktorí ponúkajú štedré zmluvné podmienky Ak jeden dodávateľ účtuje veľkokapacitnej cenovej knižke 5 listových cien za každú kravatu, ale ponúka príspevok pre predajcu vo výške 1 dolár, aby pomohol veľkému obchodníkovi s krabicami predávať viacej väzieb, táto kravata je lacnejšia než kravata, ktorú konkurenčný dodávateľ ponúka za 4,50 dolárov bez príplatku predajcu. Ak veľký obchod s krabicami jednoducho vezme do úvahy cenu v zozname, keď urobí rozhodnutie o nákupe, skončí kúpou kravaty, ktorá jej bude stáť viac peňazí.
Poškodenie výrobku
Výsledok mŕtvych čistých tržieb zahŕňa aj vplyvy výnosov a výmen produktov. Ak zákazník vo veľkom boxe kúpi kravatu a roztrhne ju, môže ju vrátiť do veľkého skladu. Ak sa kravata ripy pred veľký box predaja predáva to, môže ponúkať roztrhané kravatu na zákazníkov so zľavou. Veľkokapacitná predajňa môže vyjednať zľavu z ceny od dodávateľa, aby pokryla straty, ktoré očakáva, že vzniknú v dôsledku týchto roztrhaných väzieb, a považuje túto zľavu za výpočet mŕtveho čistého príjmu z predaja.
Nevýhody dodávateľa
Použitie mŕtvych čistých príjmov z predaja pri nákupných rokovaniach môže dráždiť dodávateľov. Dodávateľ môže uprednostniť vyjednávanie s použitím zoznamových cien, takže môže ponúknuť príspevok ako motiváciu presvedčiť maloobchodný predaj, aby predával starší model výrobku alebo inzeroval menej známy produkt. Podľa Arizonskej štátnej univerzity môže maloobchodný obchod, ktorý vyjednáva s využitím mŕtvych čistých príjmov z predaja, môže odmietnuť všetky obchodné kvóty a jednoducho požiadať o najnižšiu cenu, čím sa znižuje vyjednávacia sila dodávateľa.
