Dokonca aj najrešpektovanejšia výkladová reč - 30-60 samoobsluha, ktorá vysvetľuje, kto ste, čo robíte a prečo je to dôležité pre potenciálny obchodný kontakt alebo zamestnávateľa - môže padnúť bez silného konca. Vaše uzatvorenie by malo vyústiť do silnej výzvy. Mal by byť tiež dostatočne tekutý, aby sa prispôsobil viacerým situáciám.
Požiadajte o postúpenie, rozhovor alebo o povolenie zavolať ich neskôr - na obchodné prehliadke alebo v taxíku, alebo v inom prípade, keď je čas obmedzený. Otvára sa dvere, aby sa dali ďalej sledovať. "Naši dizajnéri sa špecializujú na webové stránky eCommerce. Môžem zavolať na prezentáciu?"
Opýtajte sa na otázku, kedy to dovolí čas. Získajte informácie o podnikaní vášho nového kontaktu a budujte vzťah. Jedným z najlepších spôsobov, ako to urobiť, je klásť otázky. Najlepšie otázky sú otvorené a spontánne: "Ako by ste opísali úlohu vašej webovej stránky vo vašom podnikaní?"
Dokončite s prekvitaním, ktoré zapáli zvedavosť poslucháča a prinúti ho, aby vedel viac. Opýtajte sa: "Budú tieto slová pretrvávať?" Mal by byť jednoduchý a úprimný, stručný a presvedčivý. Premýšľajte o tagline. Značka je stručná, nezabudnuteľná a opisná. Tu je jeden z firmy, ktorá navrhuje webové aplikácie: "My robíme web lepším miestom. Milujeme to a tak aj vy."
Upravte svoj reč s doručením na pamäti. Mala by to znieť ako vaša prirodzená reč. Vykonávajte to ako pre spolupracovníkov, tak aj pre ľudí, ktorí nie sú vo vašej práci. Spoznajte svoju správu dostatočne dobre, aby tečie spontánne, skôr než si ju zapamätať, aby bola pripravená, keď príde.
Tipy
-
Ukončite rozkvitaním, nie pokrčením ramien. Nikdy oslabujte svoj odkaz "No, myslím, že je to tak."
Nechajte svoj "reč" vyvíjať. Budete nepochybne nájsť spôsob, ako ju zlepšiť s praxou.
Uistite sa, že vaša výťahová reč komunikuje rovnakú správu, ktorú dodávate v iných kľúčových marketingových materiáloch. Je to rovnako súčasť vašej "značky" ako vašej webovej stránky a tlačovej záruky.
Výstraha
Reč sa líši od písaného slova a vaše doručenie by nikdy nemalo znieť, akoby ste ho čítali.
