Spoločnosti vo vyspelých krajinách čoraz častejšie využívajú služby, ktoré sa v krajinách pôvodne vykonávali v spoločnostiach v rozvojových krajinách. Tieto služby zahŕňajú výrobu, dizajn a dokonca zákaznícky servis. V reakcii na tento vývoj niektoré spoločnosti pôsobia ako sprostredkovatelia medzi spoločnosťami vo vyspelých krajinách, ktoré chcú outsourcovať, a spoločnosťami v rozvojových krajinách, ktoré chcú vykonávať outsourcingové služby.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Stanovy
-
Žiadosť o zriadenie zastupiteľského úradu
Rozhodnite sa, ktoré služby sa majú špecializovať. Výroba je zdanlivo najviac outsourcovaná služba, pretože ide o prácu náročnú činnosť, ktorú môžu lacne vykonávať pracovníci s nízkymi mzdami. Rozvojové krajiny často nemajú dostatočné zdroje na to, aby poskytovali kapitálovo náročné služby, ako je inžinierske konštrukčné riešenie ekonomicky efektívnym spôsobom. Počítačový priemysel v Indii je výnimkou z tohto pravidla.
Založte spoločnosť vo vašej krajine a uistite sa, že je primerane kapitalizovaná. Zriadenie spoločnosti s ručením obmedzeným (LLC) je menej žiaduce, pretože niektoré zahraničné krajiny nie sú oboznámené s obchodnou formou LLC.
Vytvorte zastupiteľskú kanceláriu v cudzej krajine alebo krajinách, v ktorých chcete zadávať služby. Vo väčšine krajín (vrátane Číny) je pomerne jednoduché zriadiť zastúpenie a považuje sa za pobočku skôr ako za dcérsku spoločnosť domácej spoločnosti. Napriek tomu, že zastupiteľské úrady sú vo všeobecnosti zakázané pri priamych ziskových činnostiach, majú povolené nájsť miestne kontakty, zaviesť kontakty do domácej kancelárie a dokonca rokovať o zmluvách, pokiaľ sú tieto zmluvy podpísané v domovskej krajine. Minimálne kapitálové vklady sa často vyžadujú.
Zamestnávajte svoju zastupiteľskú kanceláriu s vedúcimi pracovníkmi z vašej krajiny, ako aj s miestnymi zamestnancami, ktorí chápu podnikateľské prostredie a pomôžu vám prekonať jazykovú bariéru. Nezabudnite skúmať miestne pracovné predpisy pred tým, než prijmete zahraničných zamestnancov do vašej kancelárie.
Spojte sa s miestnymi výrobcami alebo inými poskytovateľmi služieb a získajte odhady ich výrobných nákladov. To by vám malo poskytnúť základ pre vyjednávanie ceny externých služieb.
Použite výrobné adresáre (viď časť Zdroje) a ďalšie zdroje informácií, aby ste mohli nájsť spoločnosti vo vašej domovskej krajine, ktoré by mohli mať prospech z outsourcingu služieb, ktoré vaša spoločnosť špecializuje. Poskytnite im odhady nákladov a ponúknite im začatie rokovaní so zahraničnými poskytovateľmi služieb. Zamerajte sa na spoločnosti, ktoré podnikajú predovšetkým v oblastiach, v ktorých sa outsourcing ešte nepodaril - napr. V USA Midwest.
Broker sa zaoberá spoločnosťami vo vašej domovskej krajine a poskytovateľmi služieb v krajinách, kde máte zastúpenie v zastúpeniach. Príjem vašej spoločnosti možno uviesť ako paušálny poplatok alebo percento z hodnoty obchodov, ktoré sprostredkovatelia.
Tipy
-
Starostlivo zvážte, kde nájdete svoje zastúpenie. Ak sa špecializujete na outsourcing výroby, Čína je dobrá stávka. Ak dávate prednosť outsourcingu služieb, ako je dizajn softvéru alebo call centrá, India je populárny a lacný cieľ.
Výstraha
Nízke náklady na pracovnú silu vám dlhodobo nešetrí peniaze, ak má krajina, v ktorej pôsobíte, nedostatok kvalifikovaných pracovníkov, vážne problémy s infraštruktúrou alebo zmiešanú a byrokratickú vládu.
