V minulosti maloobchodníci prilákali zákazníkov a zabezpečili podiel na trhu s lepšími produktmi, cenami a službami než ich konkurenti. Tiež ponúkli zákazníkom flexibilné spôsoby platby, ako sú obchodné účty a kreditné karty. Dnes predajcovia skúmajú nové marketingové stratégie s cieľom prilákať a udržať zákazníkov v objeme. Výrobcovia s národnou značkou umiestňujú svoje značkové tovary nielen v obchodných domoch, ale aj v zľavových obchodoch s masovým tovarom, maloobchodných predajcoch s nízkou cenou a na internete, pričom maloobchodné produkty v každom obchode sú veľmi podobné.
Firemné reťazce
Firemné reťazce začali už v roku 1670 spoločnosťou Hudson's Bay Company a odvtedy ovplyvňovali spotrebiteľov i predajcov. Výhodou firemných reťazcov je ich hromadné nákupy s centrálnym dohľadom, kontrolou zásob, rýchlym obratom, vystavovaním v obchode, zdravotnými a bezpečnostnými štandardmi čistoty a kvality, príležitosťami na čiastočný úväzok a predajom. S ústupkami na sprostredkovanie a prepravné náhrady, príspevky na reklamu a iné zľavy reťazce dokážu poskytnúť nižšie ceny spotrebiteľom, ktorý si uvedomuje náklady.
Družstvá maloobchodníkov
Družstvá maloobchodníkov sa začali ako prostriedok na humanizáciu kapitalistického továrneho systému, ktorý dáva pracovníkom členstvo v demokratickom pracovnom prostredí. V súčasnosti sú miestne obchodné obchody, obchodné predajne s potravinami a lekárne, ako napríklad IGA, Leader Drug Stores, Handy Hardware a Mr. Tyre, príkladom družstev predajcov. Družstvá dostávajú zľavy od výrobcov, ktoré potom prechádzajú na svojich zákazníkov. Družstvá fungujú v demokraticky kontrolovanom procese. Ich členovia majú vzdelávacie a školiace príležitosti a môžu sa kvalifikovať na výrazné zľavy v obchode. Niektorí členovia družstiev majú programy na zdieľanie zisku, ktoré umožňujú pracovníkom rozhodovacie práva.
Merchandisingové konglomeráty
Merchandisingové konglomeráty sú korporácie, ktoré majú diverzifikovaný maloobchodný predaj pod ústredným vlastníctvom. Napríklad spoločnosť Target Corporation prevádzkuje Marshall Fields, luxusný obchodný dom a tiež prevádzkuje Target, luxusný obchod so zľavami, ako aj "Target.direct" pre online maloobchod a priamy marketing. Diversitný maloobchodný predaj so svojou multi-branding stratégiou prináša vynikajúce systémy riadenia a ekonomiky, ktoré prinášajú úžitok pre samostatné maloobchodné operácie, pričom zvyšujú spodnú líniu konglomerátu.
Franchisingové organizácie
Spoločnosť môže chcieť rozšíriť svoju obchodnú činnosť tým, že povolí prostredníctvom licencie nezávislý vlastník firmy predávať svoje výrobky a poskytovať svoje služby pod svojim menom a ochrannou známkou. Spoločnosť, ktorá udeľuje licenciu, je "franchisor" a majiteľom firmy je "franchisant". Poskytovateľ franšízy má výhodu rýchleho rozširovania kapitálom a prácou poskytovanou franšízantom. Vzhľadom k tomu, franchisanti sú zodpovední za úspech svojich predajní, robia všetko, čo je v ich silách, aby zabezpečili, že ich podnikanie beží hladko a prosperuje.
