Integračná dohoda je zmluva, v ktorej obidve strany vnímajú, že dostávajú viac, než sa vzdávajú. Inak známy ako "víťazný" scenár, je iný ako kompromis, pretože obidve strany majú pocit, že v rokovaní nič neposkytujú, alebo že to, čo získajú od nich, je cennejšie ako to, čo pripúšťajú. Toto je známe ako viaceré kompatibilné prvky a vyvrcholia silnou a stabilnou dohodou s veľkým prínosom pre všetkých. Sociológ Dean Pruitt identifikoval päť typov integračných dohôd vo svojej knihe "Negotiation Behaviour" (1981).
Rozšírenie Pie
Keď sú konflikty spôsobené nedostatkom zdrojov, rozlíšenie sa často môže vyskytnúť "rozširovaním koláča" alebo rozširovaním dostupných zdrojov. Slávny príklad je nasledovný: dve mliečne spoločnosti sa usilovali byť prvým, kto dodá svoj výrobok na mliečnej platforme. Ich konflikt bol vyriešený vtedy, keď sa platforma rozšírila tak, aby vyhovovala nákladným automobilom obidvoch spoločností.
Nešpecifická kompenzácia
V nešpecifickej kompenzácii dostane jedna strana to, čo chce, tým, že druhú stranu odplatí s niečím nesúvisiacim s pôvodným zdrojom konfliktu. Strana jednoducho "kúpi" ústupky druhej strany a je schopná získať to, čo chce, predajom niečoho, čo druhá strana si uvedomila, že chce alebo potrebuje. Príkladom tohto typu integračnej dohody je jedna z vyššie uvedených mliečnych spoločností, ktorá platila druhú za oprávnenie používať platformu ako prvú.
susedská pomoc
Pri registrácii jedna strana uznáva otázky, ktoré vníma ako nízku prioritu, ktorú druhá strana vníma ako vysokú prioritu. Každá strana dostane aspoň časť svojich požiadaviek, ktoré považuje za najdôležitejšie alebo najcennejšie. Logrolling sa považuje za nešpecifickú kompenzáciu, pretože v prípade mliekarenskej spoločnosti spoločnosť, ktorá sa vzdáva svojho práva dodať prvýkrát, pretože považuje peniaze navyše za dôležitejšie ako prvé.
Zmenšenie nákladov
Pri znižovaní nákladov dostane jedna strana to, čo chce, ale bez ďalších nákladov, keď ju druhá strana poskytne. Výsledkom sú vysoké spoločné výhody, a to nie preto, že jedna strana zmenila svoju pozíciu, ale preto, že druhá strana trpí menej tým, že sa pripustí k dopytu. Príkladom zníženia nákladov je to, keď sa jedna mliekarenská spoločnosť rozhodne, že najprv nie je žiadny rozdiel v tom, koľko mlieka predáva.
preklenovací
Pri premostení žiadna strana nemá svoje pôvodné požiadavky, ale dokáže prísť s novými riešeniami, ktoré uspokoja základné dôvody svojich požiadaviek. Ciele každej strany sa stali kompatibilnými a v procese používania tejto metódy sa objavujú základné záujmy a pozície každej strany. Príklad premostenia by mohol byť nasledujúci. Mliečne spoločnosti zistili, že predpoklad, že prvé dodanie mlieka im poskytne výhodu, je nesprávne, avšak za ich situácie by iná doba dodania im poskytla rovnakú výhodu.
