Čiastka, ktorú spoločnosť robí z predaja, nie je založená len na výške príjmov, ktoré prinášajú jej produkty. Musia sa zvážiť aj ďalšie faktory vrátane peňazí zaplatených za výnosy a akýchkoľvek zliav ponúkaných z dôvodu sťažností zákazníkov. Keď sa tieto sumy odpočítajú z predaja spoločnosti, označuje sa to ako čistý celkový predaj.
Určte hrubý predaj
Určte výšku hrubých predajov, ktoré podnik vykonal počas obdobia, na ktoré chcete vypočítať čistý predaj úveru. Typické časové obdobia sú jeden mesiac, jeden štvrťrok a jeden rok. Predpokladajme, že hrubý predaj dosiahol 75 000 dolárov za rok.
Určite číslo predaja a návratu
Určite svoje číslo predaja za rovnaké obdobie ako váš hrubý predaj. Číslo predajného obratu je suma peňazí, ktorú spoločnosť vrátila zákazníkom výmenou za výrobky, ktoré zákazníci vrátili na vrátenie. Predpokladajme, že celkový objem predaja je 5 000 USD za rok.
Vypočítajte príspevok na predaj
Vypočítajte príspevok na predaj za dané obdobie. To je suma zľavy, ktorú ste poskytli zákazníkom z budúcich nákupov, za odmenu za vedenie produktov, ktoré by sa vrátili inak. Príkladom toho je, ak niekto našiel malú slzu na šev džínsy, ale opravil ho namiesto toho, aby ho vrátil, a vy ste mu dal 10 percent z jeho ďalšieho nákupu. Predpokladajte predajný príspevok vo výške 2 000 USD za rok.
Vypočítajte výnosy z predaja a celkové príjmy
Kombinujte súčty v krokoch 2 a 3. Tento súhrn sa bežne označuje ako výnosy z predaja a celkové kvóty. V tomto príklade je táto suma 7 000 USD.
Odčítajte celkové výnosy z predaja a kvóty
Odpočítajte celkový výnos z predaja a celkové kvóty z celkovej hrubej tržby za časové obdobie. V tomto príklade sa 7 000 dolárov odpočíta od 75 000 dolárov za výsledok 68 000 USD. 68 000 dolárov je váš čistý predaj úverov, čo je váš hrubý predaj mínus vaše predajné a kvóty.
Tipy
-
Aj keď predávate vrátenú položku, je dôležité spočítať návratnosť výpočtu výnosu z predaja na kompenzáciu príjmu za prvý predaj, aby ste nezaznamenali príjmy získané dvakrát za ten istý výrobok.
Výstraha
Zaznamenávajte len čiastku ako príspevok na predaj, ak zákazník použije zľavu, ktorú jej ponúkla. Ak zákazník túto zľavu nevyužije, príspevok na predaj sa nezaznamená. To umožňuje presné sledovanie zľavových ponúk kľúčových pre účtovanie vašej firmy.
