Predajné potenciálne zákazky môžu byť lukratívnym obchodom, ale môžu byť tiež veľmi konkurenčné. Pochopenie nákladov, ktoré vzniknú pri získavaní potenciálnych zákazníkov a ceny, ktoré môžete účtovať na rôznych trhoch, je rozhodujúce pre vytvorenie úspešného podnikania v tejto oblasti. Pretože sa zaoberáte osobnými informáciami, je tiež dôležité, aby ste sa poradili s právnikom, aby ste sa uistili, že rozumiete federálnym a štátnym zákonom.
Výber medzery
Nie všetci vedúci pracovníci majú rovnakú hodnotu na rôznych trhoch, takže je dôležité skúmať, čo sú klienti ochotní zaplatiť za potenciálnych zákazníkov a aké konkrétne demografické údaje môžu vyžadovať, ako sú vekové a príjmové hranice. Porovnajte rôzne trhy s klientmi, aby ste zistili, ktoré výklenky môžu byť najvýhodnejšie. Napríklad, ak sa rozhodnete, že vaša nika je lokálne novomanželia alebo očakávaní rodičia s príjmom domácností nad 80 000 dolárov, Vaši potenciálni potenciál môže byť cenný pre hypotekárnych maklérov, poisťovacích agentov, realitných spoločností a spoločností na obnovu domu.
Výpočet nákladov
Zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov vyžaduje čas a peniaze. Váš podnikateľský plán musí zahŕňať spôsob vytvárania týchto potenciálnych zákazníkov pri nákladoch, ktoré ponechajú priestor na zisk. Môžete napríklad určiť, že online marketing obsahu je dobrý spôsob, ako vytvoriť potenciálnych zákazníkov pre očakávaných rodičov tým, že ponúkajú bezplatné tipy a rady každému, kto sa zaregistruje na vašich webových stránkach. V tomto prípade je potrebné odhadnúť náklady na poplatky za web hosting, čas alebo výdavky pri vývoji obsahu a generovaní návštevnosti na webe, a to buď prostredníctvom reklám alebo marketingu sociálnych médií. Ak máte v pláne sponzorovať súťaž na svadobnej show na zhromaždenie mien, je potrebné vypočítať náklady na vašu stánku a ceny.
Správa údajov
Vo väčšine prípadov budete potrebovať databázu na ukladanie potenciálnych zákazníkov. Zatiaľ čo môžete použiť tabuľku na ukladanie mien a podrobností, stávajú sa problematickými, ak potrebujete hľadať viacero kritérií. V databáze môžete napríklad vytiahnuť správy založené na veku, PSČ a príjmoch, čo je niečo, čo by ste museli robiť ručne v tabuľke. Pre generovanie vedenia založené na webe väčšina webhostingových spoločností poskytuje prístup k databázam SQL, avšak budete potrebovať programátora so skúsenosťami v SQL, aby ste pripojili vaše stránky k databáze a sprístupnili tieto informácie vám alebo vašim klientom. Ak chcete, aby klienti mali prístup k potenciálnym zákazníkom online, implementujte spôsob platby systému, primerané zabezpečenie a sledovanie, aby ste zabránili ľuďom v voľnom prístupe k vašim údajom.
licencovanie
Okrem štandardných obchodných licencií, ktoré váš štát vyžaduje, musí každý, kto zhromažďuje osobné údaje, vedieť o štátnych a federálnych zákonoch týkajúcich sa telemarketingu. Dokonca aj keď vytvárate potenciálne zákazníkov online, a nie telefonicky, môžu sa na vašu prácu vzťahovať zákony o štátnom telemarketingu. Okrem toho, ak vytvárate potenciálnych zákazníkov pre finančný sektor, ako hypotekárne makléri, musíte si byť vedomí požiadaviek tohto odvetvia na udeľovanie licencií. V niektorých štátoch môže byť potrebné získať licenciu, v závislosti od toho, ktoré informácie zhromažďujete, od koho ho predávate alebo od toho, ako ho predávate. Napríklad v Gruzínsku, ak predávate hypotéku na základe provízie, možno budete potrebovať licenciu.
Reklama pre vedúcich
Reklama je bežným spôsobom, ako môžu spoločnosti s vedúcim postavením získať nové mená. Môžete napríklad naplánovať publikovanie reklám na internete, aby ste zhromaždili informácie o vedúcich pozíciách, napríklad pozývanie spotrebiteľov na získanie bezplatných cenových ponúk alebo ich vyzvať, aby požiadali o hypotéky s nízkymi úrokovými sadzbami. Pred inzerovaním v akomkoľvek médiu sa oboznámte so štátnymi a federálnymi reklamnými zákonmi, najmä pokiaľ ide o zhromažďovanie osobných informácií. Ak váš plán generovania elektródy obsahuje e-mail, zoznámte sa s CAN-SPAM Act, ktorý vysvetľuje požiadavky na kontaktovanie ľudí prostredníctvom e-mailu
