Ak sa spoločnosť chce propagovať na cieľovú skupinu, môže sa rozhodnúť, že sa stane sponzorom tým, že poskytne finančný príspevok účtovnej jednotke výmenou za uznanie. Príkladom by mala byť zmrzlina, ktorá sponzoruje baseballový tím Little League tým, že daruje peniaze na zaplatenie uniformy tímu. Výmenom sa družstvo zaväzuje tlačiť meno zmrzliny na zadnej strane košele tímu a zobraziť billboard s názvom spoločnosti zmrzliny v blízkosti ihriska počas hry. Sponzorstvo je v podstate formou reklamy.
Nájdite dobrú zhodu. Ak chcete získať veľké firemné sponzoringy, požiadajte korporácie, ktoré majú prirodzenú väzbu na program, udalosť alebo individuálnu podporu sponzorstva. Napríklad by bolo vhodné, aby spoločnosť na výrobu pneumatík podporila tím pretekárskych áut alebo spoločnosť na vonkajšom grile, ktorá by sponzorovala grilovanie. Cigaretová spoločnosť, ktorá podporuje tím Little League alebo pivnú spoločnosť podporujúcu skautskú jednotku, nebude považovaná za dobré zápasy.
Určte, čo môže sponzor ponúknuť výmenou za jeho finančnú podporu. Koľko potenciálnych nových zákazníkov bude vystavená sponzorom prostredníctvom jeho účasti? Budú sa spomínať produkty alebo služby sponzora konkrétnymi spôsobmi? Potenciálny sponzor chce vedieť: "Čo je to pre mňa?" Urobte si úplný zoznam výhod alebo propagačných možností, ktoré sponzor môže očakávať, že obdrží výmenou za svoju finančnú podporu a kvantifikáciu zoznamu s tvrdými číslami, ak je to možné. Niektoré nápady, ktoré je potrebné zvážiť, zahŕňajú umiestňovanie loga spoločnosti a odkazu na webové stránky na poprednom mieste na webových stránkach av firemných materiáloch, ako sú napríklad bulletiny, e-maily a účty. Vyzvite spoločnosť, aby zobrazovala označenie na programe alebo udalosti, ktoré sú sponzorované, a vložte svoje logo na zásuvné programy programov alebo podujatí; umožniť čas, aby sponzor mohol hovoriť počas udalosti; vyzvať sponzora, aby vydal redakčný spravodaj alebo webovú stránku; odovzdať sponzorskú literatúru; alebo použite mailing list organizácie na odosielanie priamych zásielok.
Obráťte sa na firemné oddelenie, ktoré spracováva žiadosti o sponzorstvo, a požiadajte o predloženie návrhov. Väčšina spoločností má špecifický zoznam typov ľudí, programov a udalostí, ktoré im poskytuje finančnú podporu, a preto sa uistite, že príčina, pre ktorú hľadáte prostriedky, vyhovuje preferenciám spoločnosti.
Postupujte podľa firemných pokynov na vypracovanie žiadosti o sponzorský návrh. Vo väčšine prípadov budú potenciálni sponzori chcieť vedieť, kto ste, čo robíte, prečo to robíte, kto je vaše publikum, kde získate väčšinu finančných prostriedkov a koľko peňazí požadujete. Budú tiež chcieť presne vedieť, ako budú použité sponzorské peniaze.
Predložte návrh sponzorstva a počkajte jeden týždeň. Postupujte a požiadajte o stretnutie, aby ste prešli podrobnosti o žiadosti a adresovali akékoľvek obavy, ktoré môže potenciálny sponzor mať. Buďte pripravení byť flexibilní vo výške požadovaných peňazí.
Tipy
-
Naučte sa čo najviac o korporácii pred tým, ako sa k nej dostanete na sponzorstvo. Zistite, aké typy vecí sponzorovali v minulosti a koľko peňazí zvyčajne investujú. Získanie týchto informácií pomôže vytvoriť vzťah, a nie len obchodnú transakciu.
Výstraha
Nezavádzajte potenciálneho sponzora alebo neponúkajte veci, ktoré nemôžete realisticky poskytnúť.
