Dokonca aj v mestách a mestách skromnej veľkosti existuje veľa maloobchodníkov a obchodníkov s elektronickým obchodom, ktorí potrebujú finančné služby. Zvyčajne je najdôležitejšie - a najjednoduchšie sprostredkovať - schopnosť prijímať kreditné karty. Stať sa maklérom obchodných služieb nie je príliš náročné a často vedie k získaniu zostatkových príjmov každý mesiac. Ďalšie príležitosti sa môžu zobraziť aj v prípade iných služieb.
Získajte všetko informácie o tom, ako fungujú služby kreditných kariet pre všetky typy obchodníkov. Najviditeľnejšou možnosťou sú typicky maloobchodné predajne, ktoré vidíte všade. Existuje mnoho ďalších potenciálnych klientov, ktoré musíte zvážiť. Reštaurácie, kozmetické salóny, zásielkový predaj / telefónna objednávka (MOTO), e-commerce podniky, telocvične, zdravotnícke kancelárie, hotely a dokonca aj vládne agentúry, ako sú motorové vozidlá a výber daní, sú všetci potenciálni klienti.
Porozprávajte sa s miestnymi bankami a úverovými družstvami, ktoré ponúkajú služby obchodníka s kreditnými kartami. Finančné inštitúcie vždy hľadajú nové obchodné účty. Tieto vzťahy zvyčajne fungujú dvoma spôsobmi. Banky zvyčajne chcú pracovať s najlepšími a najväčšími obchodníkmi - a tými, ktorí majú najvyššiu bonitu. Dobrý makléri obchodných služieb majú iné vzťahy s národnými spracovateľmi kreditných kariet. Vaše bankové vzťahy často vytvárajú nové obchody, pretože vaše finančné inštitúcie vás odkážu s obchodníkmi.
Získajte schválenie ako sprostredkovateľ s jednou alebo viacerými národnými spoločnosťami, ktoré vytvárajú obchod s maklérmi obchodných služieb. North American Bancard, IPayment a iné národné nezávislých obchodných organizácií (ISO) zvyčajne hľadajú znalých, ťažko pracujúcich maklérov obchodných služieb.
Zistite, ako ceniť vaše spracovateľské služby. Znížte sadzby, ktoré vám poskytli vaši spolupracovníci, či už sú to banky alebo národné ISO, ako "veľkoobchodné" ceny. Chcete pridať niektoré bázické body (1/100 percent z jedného percenta) na sadzby, ktoré banka, ISO alebo procesor chce. Tento rozdiel sa stáva vášm príjmom každý mesiac.
Naučte sa analyzovať štruktúru sadzieb vašich vyhliadok. Potom cente svoju ponuku nižšie ako sadzby, ktoré prospekt v súčasnosti platí. Pomocou výkazov spracovania posledných troch mesiacov z vašej perspektívy porovnajte náklady, ktoré vyhliadky mali s nákladmi, ktoré by mali, ak by s vami podpísali.
Neustále budujte svoje portfólio obchodníkov a váš mesačný zvyškový príjem sa bude neustále zvyšovať. V priebehu času sa vaše mesačné šeky môžu stať veľmi pôsobivými.
Vyhľadajte príležitosti na predaj alebo prenájom terminálov kreditnej karty. Vaše vyhliadky, ktoré už prijímajú kreditné karty, majú zrejme jeden alebo viac terminálov. Ak je ich hardvér starý alebo nedostatočný, môžu mať záujem o aktualizáciu svojho terminálu (terminálov). Máte niekoľko zdrojov na to, aby ste svojim klientom ponúkli terminály - samozrejme s primeraným ziskom.
Tipy
-
Buďte trpezliví a trpezliví. Váš hlavný trh bude spočiatku menšími obchodníkmi. Vaše mesačné zvyškové šeky budú skromné. Ale čoskoro budete príjemne prekvapení svojim neustálym nárastom. Ziskové dohody o predaji alebo prenájme terminálov. Vytvorte nákladovo efektívne distribútory hardvéru. Staňte sa spojený s jednou alebo dvoma lízingovými spoločnosťami, ktoré majú dobré sadzby a zaplatí vám plnú províziu, akonáhle váš klient podpíše nájom.
Výstraha
Nezabudnite, aby ste si udržali aktuálne informácie o svojej konkurencii. Vždy by ste mali vedieť, čo robia a aké sadzby ponúkajú. Nikdy neposkytnite svojim klientom služby s červeným kobercom. Väčšina konkurencie nie. Držte sa svojich klientov tým, že sa s nimi budete liečiť dobre. Nedávajte sľuby, ktoré nemôžete zachovať. Buďte úprimní, čo môžete urobiť pre vyhliadku. Ak už majú skvelé ceny, povedzte im to. Pripomenúť im, aby vám zavolali, ak majú problém s aktuálnym procesorom.
