Sprostredkovatelia komerčných úverov pomáhajú podnikom nájsť, zabezpečiť a zatvárať pôžičky na komerčné účely. Tieto účely môžu súvisieť s nehnuteľnosťami, napríklad s hypotékami alebo podnikateľskými plánmi alebo cieľmi v oblasti nehnuteľností. Úlohou makléra je pomôcť podnikateľovi nájsť potenciálnych veriteľov, pomôcť im požiadať o financovanie od týchto veriteľov a štruktúrovať najlepšie obchody. Stať sa obchodným sprostredkovateľom úverov môže znamenať zabezpečenie zamestnania na plný úväzok prostredníctvom zavedeného sprostredkovania alebo spustením vlastného malého podniku, ktorý pracuje priamo pre klientov.
Čo robia komerčni sprostredkovatelia úverov?
Komerčné financie sú procesom poskytovania úverov podnikateľským subjektom. Vzhľadom na rôznorodosť možností financovania a možnú zložitosť výsledných zmlúv si mnohé podniky hľadajú pomoc vo svojich finančných plánoch. Táto vonkajšia pomoc je často poskytovaná obchodnými maklérmi, ktorí pomáhajú podnikom získavať a štruktúrovať primerané financovanie.
Sprostredkovatelia komerčných úverov vo všeobecnosti zhromažďujú a analyzujú konkrétne informácie o spoločnosti a potom pomáhajú spoločnosti nájsť potenciálnych veriteľov, ktorí sú ochotní ponúknuť komerčný úver. Ak maklér nájde pôžičku s prijateľnými podmienkami a štruktúrou a spoločnosť sa rozhodne prevziať túto pôžičku, poplatok makléra je zvyčajne zahrnutý do záverečných nákladov na úver. Sprostredkovatelia sa môžu rozhodnúť, že upustia od poplatkov, ak je žiadosť spoločnosti o podnikateľský úver odmietnutá, zatiaľ čo ostatní účtujú bez ohľadu na to, či je žiadosť o úver úspešná.
Obchodníci s maklérskymi úvermi spracovávajú finančné obchody pre všetky typy potenciálnych obchodných transakcií vrátane transakcií s nehnuteľnosťami a transakcií s nehnuteľnosťami. Komerční hypotekárni makléri sa špecializujú na pomoc klientom zabezpečiť financovanie komerčných nehnuteľností. To môže zahŕňať veľa typov budov, vrátane viacfaktorových bytov, ktoré budú prenajaté, maloobchodné priestory alebo akýkoľvek iný typ komerčných nehnuteľností.
Požiadavky na získanie obchodného úverového makléra
Licencia makléra úveru sa vo väčšine štátov nevyžaduje pre obchodných maklérov, ktorí sa zaoberajú buď úvermi na nehnuteľnosti, alebo úvery na nehnuteľnosti. Avšak v niekoľkých štátoch, vrátane Arizony, Kalifornie, Floridy, Minnesoty, Nevady, New Jersey a Severnej Dakoty, sa od obchodných úverových transakcií môže požadovať licencia.
Vždy je dobré overiť si licenčné požiadavky so svojím štátom pred vznikom a sprostredkovaním úverov na komerčné nehnuteľnosti, pretože požiadavky sa môžu v jednotlivých štátoch líšiť. Uvedomte si však, že mnoho štátov vyžaduje, aby hypotekárne makléri mali licenciu, ale potom definovali "hypotéku" obmedzeným spôsobom, aby sa vzťahovali len na nekomerčné nehnuteľnosti.
Priemerný plat pre obchodných sprostredkovateľov úverov
Plat, ktorý získa obchodný sprostredkovateľ úverov, závisí od mnohých faktorov vrátane úrovne skúseností, zemepisnej oblasti a podmienok na trhu. Avšak na národnej báze makléri zarábajú v priemere približne 134 000 dolárov ročne. Na najvyšších úrovniach môžu vrchní makléri zarábať viac ako 150 000 dolárov ročne. Komerční hypotekárni makléri môžu získať o niečo menej, s národným priemerom okolo 87 000 dolárov ročne.
Ako sa stať obchodným sprostredkovateľom úverov
Komerčný výcvik brokerov je dostupný v niektorých súkromných firmách, a to v on-line aj vo formáte osobných kurzov. Tieto programy môžu trvať päť alebo viac dní v intenzívnom formáte, alebo dlhšie pri menej častom plánovaní v triedach. Poplatky za tieto súkromné kurzy môžu plynúť do tisícov dolárov.
Vzhľadom na značnú investíciu je dôležité, aby ste vykonali svoj výskum predtým, než sa zaviažete ku konkrétnemu poskytovateľovi alebo kurzu. Preskúmajte sylabus kurzu, ak nejaký existuje, a zistite, aké zručnosti, nástroje a prepojenia na prípravu na povolanie alebo riadenie podniku je poskytovateľ ochotný ponúknuť študentom.
Školenie by sa malo zamerať na vytváranie sietí, matematické a analytické zručnosti. Kurzy by tiež mali spĺňať všetky licenčné požiadavky stanovené vašim štátom. Kurzy, ktoré ponúkajú certifikáciu na základe skúšky, môžu zvýšiť príležitosti pre zamestnanie, ako aj zatraktívniť klientov, ak sa rozhodnete pre podnikanie sami.
Spustenie vlastného obchodného úverového makléra
Ak chcete začať svoju vlastnú firmu ako maklér obchodného úveru, budete musieť pripraviť svoj pracovný postup na získanie požadovanej dokumentácie pre vaše úsilie v mene vášho klienta. Dlžník vám tieto informácie poskytne, ale budete musieť vedieť, ktoré informácie sa majú zhromažďovať.
Mnoho komerčných sprostredkovateľov iniciuje prijímanie klientov pomocou štandardnej žiadosti o rezidenčný úver. Budete tiež musieť spustiť kreditnú správu pre podnikateľský subjekt (a pravdepodobne pre jednotlivých vlastníkov alebo akcionárov pre mnohé typy podnikateľských subjektov). Rovnako je obozretné získať dva roky daňových priznaní, ako aj dva až tri roky prevádzkových výkazov, osobných finančných výkazov a nájomných listov, ak je to vhodné.
Tiež požiadať o zoznam aktív a pohľadávok od každého obchodného klienta, ktorý hľadá podnikateľský úver, ktorý nie je realitným. Formuláre žiadosti o pôžičku a iné šablóny je možné zakúpiť prostredníctvom obchodných a kancelárskych obchodov a môžu byť tiež na internetových stránkach veriteľov.
Konkrétne veritelia použijú svoj vlastný formulár žiadosti o pôžičku alebo predkvalifikačné listy. Akonáhle sú tieto formuláre vyplnené, pošlite ich faxom alebo e-mailom, ako to preferuje veriteľ, spolu s samotnou žiadosťou a kópiou úverovej správy spoločnosti. Veriteľ potom zhodnotí potenciálny kolaterál a majetok, ako aj pohľadávky. Komerční veritelia založia väčšinu svojich rozhodnutí o podnikateľských úveroch na tieto faktory. V prípade úverov spojených s nehnuteľnosťami požiada veriteľ aj o zhodnotenie nehnuteľnosti, ako aj o všetky potrebné kontroly. Uzavretie úveru na malé podniky spravidla trvá približne dva mesiace; väčšie úvery môžu trvať dlhšie, až šesť mesiacov.
Rovnako ako pri každom novom obchode, budete musieť predávať a propagovať svoje služby. Utajované reklamy, vytváranie sietí s miestnymi realitnými agentmi a kampane s priamou poštou pre malé podniky vo vašej oblasti sú všetko relatívne nízkonákladové a efektívne spôsoby obchodovania s obchodnými maklérmi.
