Mnohé spoločnosti čelia tlaku zákazníkov a konkurentov na udržanie nízkych cien. Zákazníci hrozí, že zastavia nákup alebo sponzorujú konkurentov, ak spoločnosť zvýši ceny. Tieto spoločnosti môžu tiež čeliť rastúcim nákladom, čím znižujú svoj zisk na každú položku, ktorú predávajú. Tieto spoločnosti sledujú rôzne taktiky, aby zvýšili svoje zisky. Niektoré spoločnosti používajú stratégiu cieľových nákladov na zvýšenie ziskov bez ovplyvnenia ceny. Tieto spoločnosti využívajú tento prístup niekoľkými výhodami.
definícia
Cieľová cena zahŕňa reverznú analýzu produktu, počnúc predajnou cenou. Spoločnosť zvažuje plánovanú cenu za každú jednotku a jej požadovaný zisk na danej položke. Spoločnosť odpočíta požadovaný zisk z predajnej ceny, aby určila cieľovú cenu za jednotku. Spoločnosť zhromažďuje zástupcov z rôznych oddelení, aby sa zúčastnili tímu, aby dosiahli cieľové náklady. Vedúci tímu začína s aktuálnymi informáciami o nákladoch a vypočíta výšku nákladov, ktoré potrebuje na odstránenie. Tím spolu prináša nápady na zníženie nákladov a dosiahnutie cieľa.
Proaktívne zameranie na náklady
Jedna výhoda z cieľových nákladov spočíva na strane proaktívneho zamerania sa na náklady. Cieľom tímu je snaha o zníženie nákladov na výrobok pred tým, ako firma začne strácať peniaze. Tým sa znižujú celkové straty spoločnosti. Alternatívny prístup, menej prospešný, reaguje na tlak zákazníkov a zameriava sa na znižovanie nákladov po tom, čo spoločnosť začne strácať peniaze.
Vylepšené procesy
Ďalšou výhodou cieľovej kalkulácie sú zdokonalené procesy, ktoré vychádzajú z úsilia tímu. Cieľové tímy pre stanovenie nákladov posudzujú materiálové náklady, požiadavky na prácu a procesy. Tímy často zistia nedostatky v súčasných procesoch a odporúčajú zlepšenia, ktoré zvyšujú účinnosť a znižujú náklady. Tieto vylepšenia sa vzťahujú na cieľový produkt, ako aj na iné produkty používajúce rovnaký proces. Zlepšením procesov spoločnosť znižuje aj náklady na iné produktové rady.
Spolupráca medzi oddeleniami
Cieľové tímy pre stanovenie nákladov požadujú, aby zamestnanci z rôznych oddelení spolupracovali pri hľadaní spôsobov, ako znížiť náklady na produkt. Títo zamestnanci sa dozvedia o aktivitách, ktoré sa vyskytujú v iných oddeleniach ao tom, ako ich vlastné činy ovplyvňujú ostatných. Títo zamestnanci získajú uznanie za veľký obraz podnikania a vytvárajú vzťahy, ktoré sa prenášajú do budúcich projektov.
