Pojmy cieľový trh a cieľové publikum sú vzájomne prepojené, nie sú však vzájomne zameniteľné. Cieľový trh spoločnosti môže byť tiež cieľovým publikom pre rôzne marketingové komunikácie, ale nie vždy. Znalosť rozdielu môže pomôcť rozhodovateľom posilniť celkovú marketingovú stratégiu svojej organizácie a rozvíjať efektívnejšiu marketingovú komunikáciu.
Zacielenie na cieľové trhy
Marketingoví experti Philip Kotler a Gary Armstrong definujú cieľový trh ako súbor osôb, ktoré majú spoločné potreby alebo charakteristiky, ktoré sa spoločnosť rozhodne slúžiť. Jednotlivci sú zvyčajne koncovými používateľmi produktu. Cieľový trh výrobcu látkovej plienky môže byť nováčikom, ktorí sú šetrní voči životnému prostrediu.
Základy cieľového publika
Špecialista na inzerciu Tom Duncan definuje cieľovú skupinu ako "skupinu, ktorá má významný potenciál reagovať pozitívne na správu značky". Kľúčom je slovná správa. Efektívne marketingové komunikácie alebo správy sú zamerané na určitý druh čitateľa alebo diváka. Títo jedinci tvoria cieľové publikum správy. Cieľovým publikom pre firemný spravodajca môžu byť zamestnanci. Spoločnosť textilných plienok spomenutá v predchádzajúcej časti môže vytvoriť reklamu v španielčine s cieľovým publikom latínskych matiek.
rozdiely
Cieľové trhy ovplyvňujú celkovú marketingovú stratégiu organizácie.Cieľové publiká sú priradené iba k určitej správe. Cieľové trhy sú zvyčajne tvorené konečným používateľom produktu alebo služby. V závislosti od typu predmetnej správy môže byť cieľové publikum tvorené zamestnancami spoločnosti, spoločnosťou ako celku, predstaviteľmi médií alebo rôznymi skupinami.
Keď sa cieľový trh rovná cieľovému publiku
Mnohokrát cieľové publikum pre marketingovú komunikáciu je tá istá skupina identifikovaná na cieľovom trhu. Výrobca energetických nápojov môže vybrať vysokoškolských študentov ako svoj primárny cieľový trh. Vzhľadom na tento cieľ si vedúci pracovníci spoločnosti môžu chcieť vytlačiť reklamy na vysokých školách. Cieľovým publikom pre tieto reklamy budú vysokoškolskí študenti, ktorí sú tiež cieľovým trhom spoločnosti.
Samostatné ciele
Povedzte, že cieľovým trhom pre kolónie XYZ je bohatý mladý muž vo veku 24-35 rokov. Teraz hovoria, že prieskum trhu naznačuje, že veľký počet týchto mužov si nekúpil kolínske oblečenie a namiesto toho nosil to, čo im ich priateľky a manželky vyzdvihnú. Pre XYZ Kolín môže byť múdre spustiť reklamnú kampaň zameranú nie na mužov, ktorí nakoniec použijú výrobok, ale na ich významné ďalšie. Ženy vo veku 18 až 30 rokov by mali byť logickou cieľovou skupinou pre reklamnú kampaň. Ako taký by bolo viac rozumné spravovať reklamy v ženských časopisoch, než v publikáciách o zdraví mužov.
