Ak máte podnik, ktorý predáva niekoľko produktov, viete, ktoré produkty prinášajú najväčší zisk? Ktoré produkty sú porazené? Vypočítali ste pre každý z nich počet bodov?
Ak nemáte rýchle odpovede na tieto otázky, mali by ste vo vašej produktovej kombinácii urobiť analýzu nákladov na objem a cenu (CVP).
Čo je Analýza nákladov, objemu a zisku?
Analýza CVP je metóda na výpočet príspevku ziskového rozpätia každého produktu na konkrétnej úrovni predaja as variabilnými nákladmi. Môže určiť prepadové body z hľadiska vyrobených jednotiek a objemu predaja za akýkoľvek cenový bod. Vzorec je nasledujúci:
Predajná cena - variabilné výrobné náklady = ziskové rozpätie príspevku
Vezmime si príklad firmy Hasty Rabbit Corporation. Táto spoločnosť vyrába tenisky na králiky. Ich najpredávanejším modelom je Blazing Hare a nedávno predstavili nový štýl Swifty Feet.
Toto sú čísla pre každý model:
Swifty Feet
- Výpredajová cena: $90
- Premenné náklady: $ 50 / pair
- Príspevok na úhradu: $ 40 / pair
- Predajné jednotky: 2500 párov / mesiac
- predaj: $ 225,000 / mesiac
- Mesačný príspevok na zisky: 100.000 $ / mesiac
Blazing Hare
- Výpredajová cena: $110
- Premenné náklady: $ 60 / pair
- Príspevok na úhradu: $ 50 / pair
- Predajné jednotky: 1000 párov / mesiac
- predaj: $ 50000 / mesiac
- Mesačný príspevok na zisky: $ 50000 / mesiac
Aké sú výhody týchto informácií?
Obchodné stratégie
Samozrejmou stratégiou je maximalizácia predaja výrobku, ktorý prináša najvyšší zisk. Ale najprv musíte vedieť, ktoré produkty propagovať.
S Hasty Rabbit, ich nový model, Blazing Hare, má najvyššie príspevkové rozpätie 50 dolárov / pár. Preto by bolo rozumné, aby podnik vynaložil peniaze na marketingové a predajné programy na predaj tohto modelu.
To neznamená, že by spoločnosť zanedbala svoje menej výnosné modely, ale dôraz by smeroval k vyšším štýly zisku.
Plánovanie zisku
Každá spoločnosť musí mať plán na to, ako má v úmysle dosiahnuť určitú výšku zisku. Bez plánu, zisky sú ponechané na náhodu po zaplatení všetkých výdavkov. To nie je riadenie podniku.
Pripravený králik má informácie, ktoré potrebuje z analýzy CVP, na prípravu plánu zisku. Spoločnosť má ročný obrat vo výške 3,3 milióna dolárov a celkový mesačný príspevok z oboch modelov vo výške 150 000 dolárov alebo 1,8 milióna dolárov ročne. Cieľová zisková marža vo výške 6 percent z predaja by bola 198 000 dolárov (6 percent za 3,3 milióna dolárov). Tento výpočet stanovuje režijný rozpočet vo výške 1,602,000 USD (príspevkové rozpätie 1,8 milióna dolárov mínus zisk 198 000 USD).
Kontrola ceny
Údaje z analýzy CVP identifikujú premenlivé a fixné náklady, ktoré je potrebné kontrolovať. Štandardy výrobných nákladov je možné nastaviť ako metriky hodnotenia výkonnosti výrobných supervízorov.
Pre Hasty Rabbit môže byť režijný rozpočet vo výške 1.602.000 dolárov pridelený rôznym režijným nákladom, ako sú nájomné, verejné služby, administratívne platy, poistenie, licencie a účtovnícke poplatky. Tieto výdavky by boli monitorované mesačne, aby sa zabezpečilo, že zostanú v rámci rozpočtovaných súm.
rozhodovanie
Každý malý podnik by mal chcieť rozširovať svoje podnikanie a zvýšiť zisky. Analýza CVP poskytuje informácie potrebné na simuláciu rôznych plánov na dosiahnutie týchto cieľov.
Jedným z prístupov by mohlo byť zlepšenie sortimentu produktov tým, že sa zvýši predaj výrobkov s vyšším ziskom. Alternatívou by mohlo byť nájdenie spôsobov, ako znížiť variabilné výrobné náklady. Iný scenár môže zahŕňať zvýšenie cien, pokiaľ nie sú obmedzené konkurenčnými tlakmi.
Hodnoty prerušenia vypočítané z údajov CVP poskytujú prehľad o účinkoch týchto rôznych scenárov. Analýza CVP je dôležitá finančná metrika, ktorú môžu vlastníci malých podnikov využiť na zlepšenie výkonu svojich spoločností.
Údaje tvoria základ pre zostavovanie rozpočtu, plánovanie zisku, vytváranie kontrol nákladov a vývoj obchodných stratégií. Z týchto informácií môže manažment vytvoriť nové stratégie predaja a techniky riadenia nákladov, ktoré podnikania postavia na jeho ceste k lepšej ziskovosti.
