Ak sa chystáte začať s propagačnou kampaňou ako súčasť väčšieho marketingového úsilia, vyplatí sa, aby ste sa oboznámili so základmi. Subhash Jain, autor "Marketingového plánovania a stratégie", poznamenáva, že propagačné ciele akýchkoľvek dvoch spoločností sa pravdepodobne budú líšiť - ako by mali, pretože žiadne spoločnosti nie sú podobné. Mnohé propagačné kampane však zdieľajú základné ciele, ktoré vám môžu pomôcť viesť vás a váš tím, ako budete pokračovať v marketingovom úsilí.
Poskytnúť informácie
Poskytnite základy toho, aký produkt alebo služba máte k dispozícii. Vysvetlenie funkcií je dôležité, ale detailné výhody je životne dôležité. Tieto dva by nemali byť zmätené. Premýšľajte o rozdieloch medzi "čím" a "prečo". Propagačnú snahu by sa mal rozdiel vykryštalizovať, čím by spotrebitelia jasne objasnili, čo vaša spoločnosť ponúka a prečo sa tým zvýši ich kvalita života.
Budovať povedomie
Informovanosť o budovách je rozhodujúca, či už ste noví na trhu a spustili nový produkt alebo službu, spustili kampaň na zmenu značky alebo sa pokúsili oživiť značkovú ponuku. Propagačné úsilie by malo spotrebiteľov informovať o vašej existencii a opakovanie je rozhodujúce pretože spotrebitelia sa každý deň stretávajú s propagačnými správami z mnohých zdrojov.
Rozlíšiť produkt / službu
V marketingových kruhoch je diferenciátor známy aj ako "jedinečné ponuky predaja." Komunikovaním prostredníctvom propagačného úsilia, ako je váš produkt alebo služba odlišné, lepšie, rýchlejšie, efektívnejšie alebo dokonca lacnejšie, môže to byť "hák", ktorý čerpá zákazníkov - a neustále ich vracia.
Pique Interest
Vykonajte skok na kľúčový krok záujmu tým, že upozorníte na svoj produkt alebo službu. Reklamné stratégie môžu spúšťať gamut od lowbrow - zamestnávať dospievajúceho, aby si nosili gorilový oblek a vyviedli značku s označením vašej firmy - na vysokú úľavu, ako je napríklad najatý uznávaný odborník, ktorý usporadúva v mieste vášho podnikania poslušný obedový seminár.
Tipy
-
Robte svoje "vďaka pracovitosti" a zabezpečte, aby ste dobre poznali svojich zákazníkov; nemôžete urobiť chytľavé propagačné úsilie, ak neviete, čo bude zúriť ich záujem.
Stimulujte dopyt
Vytvorte dopyt, aby zákazníci aktívne vyhľadávali váš produkt alebo službu. Vaše propagačné úsilie sa môže pokúšať dosiahnuť tento cieľ plynulo počas celého roka alebo koncentrovať zdroje na určité kritické križovatky predaj bójí.
Zvýšte značku
Podporujte svoju značku, aby ste sa uistili, že zákazníci, ktorí sa prvýkrát stanú, sa stanú lojálnymi, celoživotným patrónom vášho podnikania. Posilnenie prostredníctvom propagačného úsilia by zákazníkom malo nielen pripomenúť, že vaša spoločnosť je "tam vonku" a otvorená pre podnikanie, ale aj to, že sú potrebné na úspech vašej spoločnosti.
Zabaliť
Využite túto príležitosť a prijmite všetky tieto ciele, keď sa chystáte spustiť nový produkt alebo službu.
- Poskytnúť informácie prostredníctvom nespočetných kanálov: na webových stránkach vašej spoločnosti, prostredníctvom odosielateľov a pri stretnutiach tvárou v tvár, ako sú otvorené domy. Opakovanie je životne dôležité, pretože pomáha budovať povedomie.
- Vyhodnoťte kroky, ktoré ste urobili, a podľa toho upravte, ak metóda nevytvára požadované výsledky. Napríklad, ak hromadné odosielateľov, ktorí povzbudzujú ľudí, aby vykúpili poštový balík pre propagačný produkt, neprinášajú zákazníkov do vašej firmy, je pravdepodobne čas na presun času a zdrojov do iných metód.
- Keď získate nejakú pozornosť na trhu, je dôležité, aby ste to čo najviac využili komunikovaním ako je vaša firma iná, prečo by potenciálni zákazníci mali často využívať vaše podnikanie a aké výhody prinesú.
- Predaj, zľavy a darčeky sú osvedčené spôsoby zúri záujem zákazníkov.
- Ak sú zákazníci spokojní so skúsenosťami, urobíte dôležitý krok smerom k stimulujúca dopyt, Tento krok nie je taký zložitý, ako to vyzerá, najmä ak zriadite propagačné vozidlo, ako je program pre vernosť alebo odmenu zákazníkov.
- Posilnenie značky môže to znieť ako koniec cesty propagačného cyklu, ale je to naozaj začiatok novej cesty. Hosting oslavy ocenenia zákazníkov, zasielanie mesačných, vzdelávacích bulletinov a dokonca aj narodeninových kariet zákazníkom sú osvedčenými propagačnými metódami.
Tipy
-
Prečítajte si o marketingových a propagačných stratégiách vyvinutých uznávanými spoločnosťami, ako je napríklad American Express. Myšlienkou nie je toľko kopírovať ich pohyby, aby sme pochopili ich úvahy a metodológiu.
