Umiestňovanie produktov ovplyvňuje, ako potenciálni zákazníci chápu a zhodnotia produkt firmy v porovnaní s inými značkami. Predpokladá, že zákazníci umiestnia každú alternatívu do popisnej výklenky, akoby charakterizovali jeden prací prostriedok ako tvrdý na škvrny a iný ako jemný na jemné tkaniny. Dva hlavné typy polohovania sú od hlavy po hlavu a diferenciácie.
Pozícia medzi hlavami
Niekedy musí výrobok konkurovať priamo konkurenčným značkám pre tých istých cieľových spotrebiteľov. Zvyčajne je to preto, že výrobky majú podobné atribúty a výhody a väčšina ľudí chce v podstate to isté. Napríklad, reštaurácia na pizzu sa môže rozhodnúť konkurovať od hlavy po hlavu tým, že sa rozhodne pre jej čerstvosť alebo hodnotu jej ceny. Nebolo by rozumné, aby pizzéria ponúkla čínske jedlo v snahe prilákať inú klientelu.
Diferencované polohovanie
V niektorých kategóriách produktov môže firma identifikovať segmenty spotrebiteľov, ktoré sú nedostatočne podávané alebo sú vysoko vnímavé voči inováciám. Diferencovanie pozícií je sledovanie týchto nových kupujúcich zavedením vlastností alebo funkcií odlišných od konkurencie. Napríklad niektorí predajcovia rýchleho občerstvenia rozlišujú svoje ponuky tým, že ponúkajú možnosti s nízkym obsahom tuku. Beach hotely sa snažia prilákať obchodných cestujúcich pridaním konferenčných centier a výkonných služieb. Ak spoločnosť predáva niekoľko značiek jedného výrobku, ako je obilie alebo mydlo, môže použiť diferenciáciu umiestnenia len preto, aby zabezpečila, že jeho vlastné ponuky nie súťaží medzi sebou.
Vzťah k cieľovému trhu
Voľba prístupu určovania polohy je silne ovplyvnená povahou cieľového trhu. Firma musí rozdeliť alebo rozdeliť skupinu potenciálnych kupujúcich tak, aby určila, ako žijú, čo chcú a ako nakupujú. Keďže tieto faktory sú úzko spojené s osobnými charakteristikami, obchodníci zvyčajne zoskupujú spotrebiteľov na základe demografických alebo psychografických údajov. Demografické údaje sú objektívnymi opatreniami, ako sú vek, pohlavie, príjem alebo rodinný stav. Psychografické sú rôzne ukazovatele osobností a životného štýlu.
Vzťah k marketingovému mixu
Štyri hlavné nástroje marketingového mixu - reklama, propagácia predaja, osobný predaj a vzťahy s verejnosťou - sa často používajú na vytvorenie alebo zmenu umiestnenia produktu. Napríklad reklamy môžu pomôcť podporiť diferenciáciu pozície preukázať, prečo výkon jednej značky je lepšia ako iná. Pri umiestňovaní head-to-head môžu byť propagačné prostriedky na podporu predaja, ako sú zľavy na trhu, veľmi dôležité pre rýchle prepínanie značiek. Keď obchodník potrebuje premiestniť značku, osobný predaj môže pomôcť vysvetliť zmenu a vzťahy s verejnosťou môžu šíriť slovo o nej.
