Pri marketingu je cieľovým trhom produktov skupina spotrebiteľov s podobnými charakteristikami a potrebami, ktoré by mohli mať záujem o nákup výrobku. Obchodníci "umiestňujú" svoj produkt na cieľový trh, aby získali nových zákazníkov a uspeli v získavaní viac zákazníkov ako konkurenčné produkty. Umiestnenie vyžaduje marketingových pracovníkov, aby zistili svoje zákazníkov, aby porozumeli pohľadu cieľových členov. Akonáhle obchodníci vidia produkt z pohľadu zákazníka, môžu použiť reklamu na presviedčanie cieľových členov trhu k nákupu produktu.
prémia
Dobré polohovanie cementuje produkt v povedomí zákazníka. Dáva zákazníkovi informácie o produkte jedinečným spôsobom, ktorý rezonuje a vyjadruje svoju myseľ navždy. Ak sa vykoná správne, umiestňovanie vytvára hodnotu a zaistí, že zákazník zaplatí viac za produkt, pretože chápe a súhlasí s pozíciou produktu. Toto vykonanie vyžaduje použitie reklamy na vysvetlenie spotrebiteľom podobnosti a rozdiely medzi výrobkom a konkurenčnými produktmi, aby zákazníci pochopili, prečo by mali platiť prémie.
branding
Spoločnosti sa môžu rozhodnúť rozšíriť svoje umiestnenie na vytvorenie značky. Značka je názov spoločnosti, ktorý označuje výrobok alebo skupinu výrobkov a má na mysli zákazníkov odlišnú pozíciu. Značky, ktoré zákazníci považujú za pozitívne príkazové prémie. Značky môžu rozšíriť svoje postavenie na trhu na nové výrobky, ktoré materská spoločnosť zavádza. To je výhoda oproti spoločnostiam, ktoré nemajú umiestnenie značky, pretože nové obchodné značky nemôžu získať prémiu.
Kategórie Reklamácie
Obchodníci používajú reklamu na tvrdenie o kategórii, do ktorej výrobok patrí, a opisujú pozíciu produktu v tejto kategórii. Kategórie tvrdení opisujú, ako je výrobok lepší ako konkurencia. Napríklad reklama na pero môže spôsobiť, že kategória tvrdí, že sa atrament používa menej často ako iné perá. Reklamácie kategórie pomáhajú definovať a posilňovať pozíciu produktu a celkovú značku.
odlíšenie
Ak zákazníci zaznamenajú dostatočné pozitívne rozdiely medzi pozíciou produktu a pozíciou jeho konkurentov, produkt sa stáva diferencovaným. Znamená to, že výrobok má konkurenčnú výhodu a mnohí zákazníci sa domnievajú, že výrobok funguje lepšie a spôsobom, ktorý konkurenčné produkty nemôžu vykonávať. Zákazník môže mať pocit, že má výhodu nad ostatnými ľuďmi, ktorí produkt nepoužívajú. Zákazníci, ktorí o tejto výhode hovoria ostatným, sa ďalej odlíšia tým, že uvádzajú nároky z kategórie "word-of-mouth", zvyšujú pozíciu produktu a rozširujú priaznivé informácie o značke.
