Keď firma sponzoruje udalosť, príčinu alebo organizáciu, môže očakávať, že na oplátku bude dostávať výhody. Podobne ako všetky ostatné marketingové výdavky, sponzorstvo by malo priniesť návratnosť investícií a podnik by mal merať hodnotu výdavkov. Sponzorská návratnosť investícií nie je presná veda a podniky musia prijať, že niektoré údaje môžu byť založené na odhadoch a nie na tvrdých údajoch.
Odhadnite hodnotu celkového počtu spotrebiteľských vplyvov, čo je počet prípadov, keď je spotrebiteľ vystavený vašej značke prostredníctvom log, brožúr alebo iných materiálov. Odhadnite, koľkokrát ľudia budú vystavení vašej značke v dôsledku sponzorstva a odhadnite, koľko by ste zvyčajne strávili, aby ste dosiahli podobné čísla pomocou bežných marketingových metód.
Vypočítajte hodnotu hmatateľných výhod s merateľnou hodnotou. Môžete napríklad predať eventové podujatia alebo tovar na podujatí, alebo by ste mohli zistiť, či sa členstvo spája a obnovuje v súvislosti s vašim sponzorstvom. Pridajte celkovú hodnotu všetkých týchto položiek.
Odhadnite hodnotu expozície médií, ktorú vaša značka dostane v dôsledku sponzorstva. Ak sa napríklad vaše meno objaví v televíznych a tlačových reklamách, odhadnite náklady na čas inzercie na medzeru. Zahrnúť aj neupravovanú expozíciu, napríklad novinové správy, keď odhadujete hodnotu expozície médií.
Pridajte hodnotu spotrebiteľských vplyvov, hmatateľných výhod a expozície médií, aby ste získali celkovú hodnotu sponzorstva.
Odpočítajte náklady na sponzorstvo z hodnoty sponzorstva, aby ste získali čistý zisk zo sponzorstva.
Rozdeľte čistý zisk o náklady na sponzorstvo. To vám poskytne návratnosť investícií do sponzorstva.
