Predávaním založeným na skutočnostiach je využívanie obchodnej inteligencie na interpretáciu údajov a oznamovanie výhod prospektom. Máte skutočnú predajnú skúsenosť, ak ste pracovali v obchodnom zamestnaní, kde ste premenili údaje na informácie na predaj prezentácií.
Zdroje dát
Východiskovým bodom predaja založeného na faktoch je kompilácia interných a externých údajov zo softvérových programov, odvetvových správ, grafov, grafov a štatistických analýz. Mnohé predajné organizácie zbierajú údaje o zákazníkoch prostredníctvom softvérových programov na riadenie vzťahov so zákazník Ak ste použili CRM na riadenie vyhliadok a vzťahov so zákazníkmi, máte v rukách demonštrovanie realistickej predajnej analýzy. Zostavovanie prehľadov a grafov priemyselných údajov tretích strán značne posilňuje váš prípad pri propagovaní pozitívnych atribútov vašej spoločnosti alebo produktov.
Prezentácia a účel
Primárnym cieľom predaja založeného na faktoch je vytvoriť dôveryhodnosť v prezentácii. Namiesto toho, že hovoríme: "Naša spoločnosť ponúka skvelé služby zákazníkom", používate faktický predaj, keď hovoríte: "Ako vidíte v tomto grafe, naša spoločnosť mala najvyšší index spokojnosti zákazníkov v priemysle na úrovni 96,7 percenta." Môžete tiež ukázať koláčový graf, ktorý naznačuje trendy smerom k určitým produktom alebo službám v rámci snahy presvedčiť podnikateľského subjektu o inovácii. Vaše skúsenosti s konverziou faktov a údajov na silné, dôveryhodné prezentácie sú cenné pre manažérov predaja.
