Trh s čistiacimi zmluvami je široký. Napríklad správcovské spoločnosti vydávajú zmluvy o jednom alebo viacerých nehnuteľnostiach. Štátne subjekty ponúkajú aj úverové zmluvy. Vlastníci domov predstavujú iný zdroj klienta. Hodnoty zákaziek na čistenie závisia od viacerých faktorov, vrátane frekvencie čistenia a plochy. Plocha 500 štvorcových stôp čistená denne sa pravdepodobne líši v množstve, než je plocha 5 000 štvorcových stôp čistená každý pracovný deň.
Posúďte kapacitu vašej spoločnosti na rast podnikania. Pri hľadaní zmlúv o čistení by ste mali mať možnosť vyčleniť dostatok času na uspokojenie potrieb klienta. Jedna zmluva môže vyžadovať, aby ste pracovali cez noc, keď žiadni zamestnanci spoločnosti nepracujú. Zmluva o bývaní by mohla vyžadovať, aby ste pracovali počas dňa. Ak máte len jedného dodatočného zamestnanca, možno budete musieť zamestnať viac ľudí na splnenie zmluvných požiadaviek. Môžete tiež potrebovať nákup dodatočných spotrebných materiálov a zariadení, ako sú vysávače a odpadkové vrecká.
Pripravte marketingové návrhy, ktoré predstavia vašu spoločnosť a informujú potenciálnych klientov o vašich službách. Návrhy by mali vyzdvihnúť silné stránky spoločnosti, ako napríklad skúsenosti z odvetvia alebo dôveryhodný a spoľahlivý personál (ktorý sa nebude kradnúť). Pravdepodobne musíte zverejniť svoje sadzby služieb, ktoré ste ideálne stanovili po prešetrení konkurentov a vyhodnotení prevádzkových nákladov. Pri zacielení na špičkových klientov by mal byť vaším cieľom podporovať tvorivé služby skôr než podhodnocovať vašu konkurenciu.
Odošlite zmluvné ponuky. Ak chcete vládnu zmluvu, vyhľadajte príslušné Žiadosti o návrhy. Žiadosti často uverejňujú miestne, štátne alebo federálne subjekty v miestnych publikáciách alebo online. V prípade mimovládnych zmlúv kontaktujte rozhodovateľov. Dokonca aj vtedy, keď boli zmluvy poskytnuté iným spoločnostiam, urobte si ihrisko, pretože to môže viesť k postúpeniu alebo budúcej zmluve.
Usporiadajte svoje úsilie pri hľadaní zmluvy, najmä tým, že budete robiť dôkladné poznámky. Ak ste hovorili priamo s osobou, napríklad správcom nehnuteľností, nezabudnite na meno osoby spolu s dátumom a časom konverzácie. Postupujte po niekoľkých dňoch.
Zvážte najskôr hľadanie práce subdodávateľom, najmä pri veľkých projektoch. Napríklad mesto môže udeliť významnú zmluvu pre viaceré kancelárie, ako napríklad 20 pobočiek knižníc. Získaná spoločnosť by následne mohla požiadať subdodávateľov, aby pomohli uspokojiť dopyt.
Tipy
-
Podieľať sa na komunitných aktivitách a stretnutiach, ako sú tie, ktoré organizuje miestna obchodná komora alebo radnica. Zamerajte sa na vytváranie sietí s vplyvnými vodcami.
Výstraha
Starostlivo zamestnajte zamestnancov. Ak delegujete prácu a vyberáte zlé zamestnancov, vaše riziká zahŕňajú vystavenie klientov krádeži alebo nedbanlivým prácam.
