Máte skvelú novú produktovú líniu, ale neviete, ako ju dostať na pulty predajcov? Potrebujete získať súhlas od kupujúceho obchodu. Znie to jednoducho, ale presvedčivý maloobchodný kupujúci, aby mal šancu na výrobok, nie je ľahké. Odberatelia maloobchodných predajní dostanú denné množstvo produktov. Trvalé a predajné zručnosti sú potrebné, aby ste získali svoj produkt do maloobchodného predajne.
Vytvorte zoznam potenciálnych skladov na ihrisko. Pozrite sa na obchody, ktoré obsahujú položky v rámci vašej kategórie a štýlu. Napríklad, produkt scrapbooking môže byť umiestnený do predajní albumov, obchodov s umeleckými predmetmi a národných reťazcov s časťou scrapbook.
Obráťte sa na obchod a požiadajte o meno kupujúceho. Požiadajte na meno majiteľa, keď zavoláte do nezávislých obchodov. Vnútroštátne obchodné reťazce majú zvyčajne regionálnych kupcov. Zavolajte alebo pošlite e-mail na firemnú kanceláriu a získajte meno kupujúceho pre vašu polohu. Požiadajte e-mailovú adresu kupujúceho, priame telefónne číslo a poštovú adresu. Meno kupujúceho je dostatočné, ak spoločnosť odmieta vašu žiadosť o kontaktné informácie.
Posielajte kupujúcemu informácie o vašom produkte. Odošlite marketingový kit a podľa potreby uveďte vzorku. Vždy zahrňte líniový list alebo zoznam produktov, ktoré ponúkate s cenami. Ak ste dostali publicitu v miestnych novinách alebo časopisoch, priložte kópie článku. Uveďte úvodný list, ktorý podrobne opisuje, ako bude váš produkt prospešný pre zákazníkov obchodu. Uveďte, že budete kontaktovať kupujúceho telefonicky alebo e-mailom, aby ste mohli sledovať a odpovedať na akékoľvek otázky. Uveďte časový rámec pre sledovanie, napríklad jeden až dva týždne.
Postupujte s kupujúcim na vytvorenie osobnej schôdzky. Zavolajte na potvrdenie prijatia balíka produktov a požiadajte o spätnú väzbu. Požiadajte o stretnutie, ak je kancelária kupujúceho miestna. Budovanie vzťahu s kupujúcim je nevyhnutné pre úspešný vzťah s maloobchodným zákazníkom.
Pripravte si zoznam hodnotových návrhov a výhod, ak kupujúci nie je presvedčený o výhodách vášho produktu. Napríklad, ponúknite dočasné zníženie cien alebo sa zrieknite požiadavky na minimálnu objednávku, ak je kupujúci znepokojený investovaním veľa peňazí do nového produktu. Môžete tiež ponúknuť počiatočnú zásielku malým obchodníkom. Zásielková zmluva umiestňuje váš produkt do obchodu a obchod vám zaplatí určité percento predaných položiek. To je atraktívne pre maloobchodníkov, pretože eliminuje riziko, ak vaša položka nepredáva.
Tipy
-
Nájdite obchodného zástupcu na základe provízie, ak máte nepríjemné alebo neskúsené predaj. Kúpte si stánku na veľtrhu, ak máte kapitál. Výstavy sú drahé, ale dajú váš produkt pred stovky zákazníkov, ktorí hľadajú nový inventár.
Výstraha
Nikdy sa nevzťahujte na kanceláriu kupujúceho alebo na malý maloobchodný predajca. Kupujúci sú veľmi zaneprázdnení a pravdepodobne váš produkt odmietnu.
