Predajca na výletnej lodi zvyšuje svoju zákaznícku základňu o 8,600 zákazníkov zakaždým, keď jedna z väčších výletných lodí plne rezervuje, podľa Wall Street Journal. Na prevádzkovanie plávajúceho mesta trvá približne 700 ton zásob. (Pozri Referencie 1) Kvalifikácie, ktoré lákajú maklérov výletných plavieb zahŕňajú schopnosť objednať a uložiť veľké zásoby výletných plavidiel potrebných pre plavby. Vstúpte do vzrušujúceho sveta predajcov výletných lodí podľa týchto krokov.
Kroky k tomu, aby ste sa stali predajcom výletných lodí
Zoznámte sa s kvalifikáciami. S kombinovanými objednávkami z dvoch veľkých výletných lodí, Floral Masters urobil 900 floralistov v roku 2004, podľa Seattle Biz Journal v ich článku Getting on Board. (Pozri Referencie 2) Príprava na krátke časové obdobie v podnikaní vyžaduje zručnosť. Spoločnosť Floral Masters si prenaučila skládku s rozlohou 8 000 štvorcových stôp v južnom meste Seattle za 8 500 stoniek kvetov potrebných na objednávky. Prijímanie dodatočných pracovníkov, prenájom dodatočného priestoru a objednanie dodávok včas preberá organizáciu, peniaze a mesiace prípravy.
Vytvorte si predajné ihrisko. Kupujúci agenti sú zaneprázdnení ľudia. Trvalo konzistentnosť a húževnatosť, aby ste ich dokonca dostali aj na telefóne. Stlačte svoje produkty stručne. Pripravte si jednu minútu predajného ihriska a odpovedajte na základnú otázku, ktorú väčšina nákupných agentov chcela vedieť - čo je pre mňa? Povedzte mu, ako si ho zamestnáte.
Obráťte sa na nákupného agenta lode. To môže byť najťažšia časť. Akonáhle kontaktujete nákupného agenta výletnej lode a zdvorilo sa opýtať, či má rýchlu chvíľu - urobte si ihrisko. Ďalej pozastavte a opýtajte sa, či má nejaké otázky. Nákupný agent nebude kupovať váš produkt na základe vášho ihriska. Je to len prvý krok. Ponuku posielať brožúry, fotografie svojej práce alebo čokoľvek od vás požaduje. Pripravte sa na dlhú komunikáciu dopredu a dozadu. Váš hlavný cieľ je vybudovať vzťah s výletnou loďou.
Zvážte prenájom dodávateľa. Predajcovia agentov pre výletné lode prenajímajú všetko od talentovaného kasína až po predajcu oblečenia. Špecializujú sa na zamestnávanie kvalifikovaných predajcov pre výletné lode. Už vytvorili vzťahy s personálom výletných lodí.
Buďte pretrvávajúci. Uchovávajte marketing na agentov nákupu výletných lodí a obchodných zástupcov. Zistite, aké obchodné prehliadky sa zúčastňujú a rezervujte stánok. Posielajte svoje marketingové materiály, ako aj akékoľvek ocenenia, ktoré dostanete. Udržiavajte ich aktualizované vo vašej firme.
