Podiel na trhu je koľko trhu má podnik, produkt alebo značka v porovnaní s celkovým trhom. Podiel na trhu je vyjadrený v percentách a vypočíta sa tak, že sa celkový predaj alebo objem podniku, výrobku alebo značky vydelí kombinovaným celkovým predajom alebo objemom všetkých jeho konkurentov. Pri vývoji marketingových stratégií, prognóz a vývoja produktov je potrebné preskúmať množstvo základných faktorov, aby sme pochopili, aký vplyv má trhový podiel.
Meranie trhového podielu
Analýza môže byť rovnako dobrá ako jasná definícia analyzovaného trhu a kvalita dostupných údajov. V prípade veľkých trhov je možné získať údaje z prieskumu trhu od firiem marketingového výskumu. Ďalšími zdrojmi údajov sú priemyselné a obchodné združenia.
Marketingový mix
Marketingový mix pozostáva z produktu "The 4 P's": produkt, cena, propagácia a miesto (distribúcia). "Produkt" zahŕňa skúmanie dizajnu výrobku a jeho poradie podľa dôležitosti; hodnotenie by sa malo opierať o testovanie produktov alebo spätnú väzbu od zákazníkov, ako aj o identifikáciu konkurenčných výhod produktu. Medzi "cenové" úvahy patrí celková cenová stratégia, ktorá zahŕňa životný cyklus produktu a metódu stanovovania cien. "Propagácia" skúma typy reklamy, priamy marketing a propagácie spotrebiteľov (napríklad kupóny) na ich cenu a efektívnosť. "Miesto" sa vzťahuje na plán distribúcie alebo na kanály, ktorými produkt prechádza na dosahovanie spotrebiteľa, vrátane hodnotenia potrieb zákazníckych služieb, správy zásielok a sledovania zásob.
Koncentrácia trhu
Koncentrácia na trhu je dôležitým faktorom pri vykonávaní analýzy trhového podielu. Koncentrácia na trhu je pomerom medzi celkovým objemom trhu a objemom, ktorý vlastnia vedúce spoločnosti, výrobky alebo značky. Na trhu sa hovorí, že je "vysoko koncentrovaný", keď prvé tri až päť spoločností vlastní veľkú časť celkového trhu. Ak vedúci pracovníci na trhu vlastnia malú časť trhu a existuje veľa konkurentov, trh je údajne "roztrieštený". Skúmanie koncentrácie trhu pomáha identifikovať výklenok produktu.
Prienik na trh
Prenikanie na trh je termín, ktorý sa vzťahuje na percento potenciálnych zákazníkov v rámci oblasti služieb spoločnosti, od ktorej sa dá odôvodnene očakávať, že kúpi produkt alebo službu spoločnosti. Vychádza z primeraných trhových predpokladov, ktoré si vyžadujú komplexné znalosti trhu. Dôležitými faktormi pri prenikaní na trh je potenciálny dopyt po produktoch založený na posúdení neuspokojenej potreby spotrebiteľov alebo nevyužitého segmentu trhu; posúdenie zvyčajne zahŕňa prognózu, ako dlho bude trvať, kým sa vyvíja trhová medzera. Príliš optimistické posúdenia penetrácie na trhu môžu viesť k nerealistickým prognózam rastu potenciálu.
