Mnoho dolárov v hodnote tovarov a služieb sa obchoduje medzi takmer každou krajinou na svete každý deň a tento trend bude pravdepodobne pokračovať. Tento článok sa zaoberá niektorými spôsobmi, ako môžete získať prístup k financovaniu vašej novej spoločnosti Import / Export.
Vykonajte štandardný bankový úver. Predtým, než sa započítate úverovému dôstojníkovi, jasne premyslite a napíšte, čo potrebujete na financovanie. Zostavte komplexný obchodný plán, v ktorom sa uvedú vaše očakávané fixné a mesačné výdavky spolu s vašimi prognózami príjmov počas nasledujúcich šiestich mesiacov, jedného roka a piatich rokov. Ak ste dovozcom, zhromažďujte podrobné štatistiky predaja a podielu na trhu konkurenčných produktov a buďte pripravení vysvetliť veriteľom alebo investorom, prečo je produkt, ktorý importujete, lepší ako to, čo je už k dispozícii. Poskytnite tiež informácie o tom, ako dobre sa dovážaný výrobok predával na zahraničných trhoch. Ak ste vývozcom, vykonajte podobný prieskum trhu v krajinách, do ktorých chcete dodať svoje výrobky. Využite odborníkov z jednotlivých krajín v obchodnej komore na poskytnutie štatistických informácií a analýz predaja, podielu na trhu a ďalších faktorov, ktoré pravdepodobne ovplyvnia úspech vášho produktu na zahraničnom trhu.
Pokračovať v financovaní predajcov. Toto je obzvlášť vhodné pre dovozcov. Poskytnite svojmu zahraničnému dodávateľovi poctivé posúdenie trhových vyhliadok pre produkt, ktorý prinášate, ako aj riziká a iné neistoty. Je v oboch vašich záujmoch byť na tej istej stránke, pokiaľ ide o marketing, výrobu, dopravu a distribúciu. Pozrite sa, či môžete získať dodávateľa, ktorý vám umožní ukladať a uvádzať na trh prvú dávku produktov na zásielku, pričom ich zaplatíte až po úspešnom predaji. Uchovávajte inventár malý, aby ste obmedzili riziko pre všetky strany. Akonáhle sa výrobok osvedčil a vygenerovali ste peňažné toky z prvej série predajov, zvážte návrat k bežnejším platobným modelom, ako je banková zmenka alebo akreditív.
Získajte pôžičku od Export-Import Bank. ExIm Bank je vláda-charterový podnik, ktorý pomáha vývozcom prístup kapitálu na splnenie zahraničných objednávok od roku 1934. Typicky, ExIm banka poskytuje iba kapitál pre objednávky v hodnote 1 milión dolárov alebo viac, ale oni čoraz viac zmenšili operácie na podporu menších vývozcovia. Aby ste získali prístup k kapitálu od banky, budete musieť preukázať pevné objednávky svojich produktov od zahraničného klienta, zvyčajne akreditívu alebo bankového návrhu. Banka by vám potom poskytla krátkodobú pôžičku na výrobu a prepravu vášho tovaru a banku by ste zaplatili späť, akonáhle vám váš klient zaplatí.
Použite faktoring. Faktoring je metóda, ktorou si banky zaplatia za svoje pohľadávky a na výmenu očakávajú zľavu kdekoľvek medzi 10 - 20% z toho, čo by ste dostali. Toto predstavuje poplatok za službu a poplatok, ktorý vám účtuje za speňaženie vašich pohľadávok, ako aj akceptovanie možného rizika zlyhania zo strany vašich zákazníkov. Napríklad, splníte objednávku a zákazník vám teraz v priebehu šiestich mesiacov dlhuje 100 000 dolárov. Zoberiete to do svojej banky a ponúkajú kúpiť tento pohľad na účet za 80 000 dolárov, 20% zľavu. Aj keď by ste vynaložili viac 20 000 dolárov, keby ste mali pohľadávku sami do vyzdvihnutia, rozhodli ste sa, že teraz potrebujete peniaze a súhlasíte s týmito podmienkami.
Zvyšné možnosti sú tie, ktoré sú k dispozícii všetkým malým podnikom, konkrétne investície alebo pôžičky od priateľov, rodinných alebo súkromných rizikových fondov. Súkromné rizikové fondy sa môžu zaujímať buď o dlhodobú investíciu vo vašej spoločnosti, alebo môžu poskytnúť krátkodobé financovanie na dokončenie výroby, prepravy a distribúcie konkrétneho produktu. Napríklad, ak dovážíte tovar s celkovou maloobchodnou hodnotou 150 000 dolárov za cenu 50 000 USD, rizikový fond vám môže poskytnúť pôžičku vo výške 50 000 USD s úrokom 10%. Alebo by mohli rokovať o dohode, podľa ktorej vám nebudú účtovať žiadne úroky, ale budú chcieť zaplatiť 50-60% z hodnoty každého predaja. To by sa stalo do vášho ziskového rozpätia, ale zároveň by to výrazne znížilo vaše riziko.
