Hľadanie vývozných zákazníkov nie je tak ťažké, ako by ste si mohli myslieť. V skutočnosti je ťažkou časťou kvalifikovanie obchodných vedúcich a vytváranie udržateľných obchodných partnerstiev. Tým, že vykonáte niekoľko kľúčových vyhľadávaní a po niekoľkých skúsených a pravdivých stratégiách, budete môcť nájsť kvalitné výstupy na export pre vaše výrobky a udržať ich ako bežných zákazníkov.
Výskum a identifikovanie dvoch alebo troch cieľových krajín, v ktorých chcete rozvíjať obchodný potenciál. Malý a zameraný je najlepší spôsob, ako zvládnuť rast vývozu a zabezpečiť zákaznícky servis, ako aj úspech.
Zúčastnite sa obchodných výstav pre váš priemysel v USA a v zahraničí. Zamerajte sa na obchodné výstavy v krajinách, kde chcete rozvíjať svoje podnikanie. Veľké obchodné výstavy priťahujú medzinárodnú účasť, takže sa ocitnete na jednom mieste prostredníctvom kontaktov z celého sveta.
Spojte sa s americkými ambasádami, ktoré sa nachádzajú v krajinách, v ktorých chcete nájsť obchodné príležitosti. Požiadajte o zoznam firiem, ktoré by mohli byť vhodné pre vaše výrobky od obchodného dôstojníka. Zvyčajne je to k dispozícii bezplatne, ale občas vás môže požiadať o zaplatenie poplatku. Obchodné sekcie amerického veľvyslanectva tiež vytvárajú a predávajú hĺbkové analýzy priemyslu a správy o výrobe, ktoré môžu byť užitočné. Niektoré z týchto prehľadov sú k dispozícii zadarmo online. Vyhľadajte databázu obchodných potenciálov na stránkach Export.gov o možnostiach.
Použite sluţbu vlády Spojených ątátov na priraďovanie zliav na kľúč, aby ste navštívili zámorské trhy, vytvárali obchodné príležitosti a zabezpečovali stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi Túto službu môžete využiť kontaktovaním najbližšieho Centra pomoci pre export. Export.gov poskytuje odkaz na vyhľadávanie.
Obráťte sa na štátnu obchodnú kanceláriu, aby ste zistili, aké medzinárodné podnikateľské iniciatívy ponúka. Niektoré štáty dokonca udržiavajú kancelárie ekonomického rozvoja v zahraničí. Klepnite na aké služby poskytuje, aby ste vyhli obchodné príležitosti.
Aktualizujte svoje webové stránky s medzinárodným kontaktom pre kontaktovanie zainteresovaných spoločností. Preložte svoje webové stránky a marketingové materiály aspoň do španielčiny a francúzštiny. Priraďte ďalšie jazyky. To vám umožní viditeľné vyhľadávanie na internete vykonávané v rôznych jazykoch.
Bezodkladne nadviazať na prípadných potenciálnych exportných zákazníkov. Pripravte komunikačný plán a pripravte marketingové materiály.
Rozvíjať ciele zákazníckych služieb, procesy objednávania a časové horizonty pre zákazníkov exportu. Dobrí dodávatelia majú dobrých zákazníkov, preto sa snažte poskytovať vynikajúce služby na vaše medzinárodné účty. Vývozný podnik má veľmi odlišný tok procesov ako domáce podnikanie. Ak nebudete očakávať jeho požiadavky, spôsobia problémy.
Pripravte sa pre svojich exportných zákazníkov výberom sprostredkovateľa a stanovením cenovej, úverovej a právnej stratégie týkajúcej sa distribúcie vašich produktov. Budete stratiť podnikanie, ak potenciálni zákazníci musia čakať príliš dlho, aby ste získali ceny a nastavili sa ako zákazníci vo vašom systéme.
Kvalifikujte obchodné vedenie tým, že hodnotíte ich profesionalitu, schopnosť predplatiť ich prvú objednávku, veľkosť ich spoločnosti a dĺžku času v podnikaní. Takisto skontrolujte, či na nových zákazníkov neexistuje hodnotenie D & B (Dun & Bradstreet) - ale neočakávajte, že by ste našli jeden, pretože mnohé zámorské spoločnosti nie sú uvedené.
Tipy
-
V Spojených štátoch sa z pohľadu NAFTA zvyčajne nachádzajú najlepšie krajiny, na ktoré sa zacieľuje, zvyčajne Mexiko a Kanada. Exportní zákazníci sú známi pri objednávaní produktov v neobvyklých množstvách. Nie je to neslýchané pre zámorského zákazníka, aby si objednal ekvivalent jednoročnej výrobnej ponuky pre domáce podnikanie. Tiež majú tendenciu vyberať obskurné modely. Pripravte sa na to tým, že budete diskutovať o požiadavkách s exportnými zákazníkmi, takže nie ste prekvapení. Exportujúci zákazníci nie vždy rozumejú tomu, ako predpovedať inventár a môžu mať prospech z niektorých mentorov od svojich dodávateľov.
Výstraha
Nepredávajte v podmienkach otvoreného úveru, kým neznáte zákazníkov naozaj dobre. Vyhýbajte sa akreditívom, kým nezískate školenie, aby ste predišli podvodom a nezrovnalostiam. Skontrolujte zoznam osôb s upozornením na zoznam osôb v USA a zoznam embarga v USA, aby ste sa uistili, že váš zákazník nemá zakázaný nákup tovaru v USA.
