Analýza marketingových prípadov, známa aj ako "prípadová štúdia", je písomný dokument, ktorý vám pomôže analyzovať a vyhodnotiť silné a slabé stránky vašej spoločnosti. Neexistuje prístup "jedna veľkosť pre všetkých" pri písaní marketingovej analýzy prípadov; Existujú však určité kroky, ktoré vám pomôžu prispôsobiť Vašu prípadovú štúdiu jedinečným potrebám vášho podnikania. Keď sa to urobí správne, analýza prípadov môže byť hodnotným nástrojom, ktorý vám pomôže vyhodnotiť a oznámiť aktuálnu alebo minulú otázku marketingu s internými alebo externými zainteresovanými stranami.
Analyzujte a preverujte minulý rast a finančné výkazy vašej spoločnosti. Pri pohľade na minulé čísla rastu môžete pomôcť určiť svoje marketingové ciele a ciele. Skontrolujte minulé marketingové stratégie a taktiky a poznačte si, ktoré stratégie priniesli najvyššiu návratnosť investícií.
Identifikujte silné a slabé stránky vašej spoločnosti. Vytvorte zoznam kľúčových diferenciátorov pre vašu spoločnosť a oblasti, na ktoré by ste sa chceli zlepšiť. Napríklad vaša spoločnosť môže excelovať v zákazníckych službách, ale vaše ceny môžu byť vnímané ako vysoké vašimi zákazníkmi.
Vytvorte zoznam príležitostí a hrozieb na trhu. Napríklad v nasledujúcom roku sa vaše podnikanie môže rozširovať do sektora medzi podnikmi, čo predstavuje pre vašu spoločnosť významnú príležitosť na rast. Môžete mať konkurenciu, ktorý otvorí niekoľko nových kancelárií v nasledujúcom roku, čo predstavuje hrozbu pre vašu spoločnosť.
Analyzujte údaje, ktoré ste zostavili. Tento krok je miesto, kde ste naozaj dať "gumy na ceste" pri písaní vaše marketingové analýzy prípadu. Najprv si prečítajte silné a slabé stránky vašej spoločnosti a porovnajte ich s vonkajšími hrozbami a príležitosťami.Kľúčom je určiť dva alebo tri kľúčové faktory diferenciácie, ktoré môžete použiť vo svojich marketingových materiáloch. Identifikujte tieto faktory a použite ich na napísanie prvej časti analýzy marketingových prípadov, ktoré sú vašimi cieľmi. Napríklad "Účelom tejto analýzy marketingových prípadov je oznámiť, ako spoločnosť AB Industries v roku 2010 využila svoju nízkonákladovú stratégiu vo svojich marketingových materiáloch."
Napíšte svoju stratégiu, ktorú ste použili na dosiahnutie cieľov, ktoré ste identifikovali. Pre túto časť analýzy marketingových prípadov načrtnite niekoľko konkrétnych krokov, ktoré ste podnikli na dosiahnutie svojich cieľov. Napríklad: "Aby sme v priebehu roka využili našu nízkonákladovú stratégiu, priemysel AB použil množstvo marketingových materiálov na to, aby nám oznámil pozíciu ako nízkonákladového lídra, vrátane priamej pošty, e-mailového marketingu a niekoľkých reklamných publikácií."
Komunikujte odporúčané ďalšie kroky. Záverečná časť analýzy marketingovej prípadovej štúdie je uzavretím dokumentu a poskytnutím plánu na posun vpred. Najskôr zopakujte ciele analýzy prípadu a vaše stratégie na dosiahnutie týchto cieľov. Potom načrtnite tri až päť odporúčaní pre to, čo by čitateľ mal urobiť po prečítaní analýzy. Napríklad: "Teraz, keď sme predstavili stratégie, ktoré sme použili v predchádzajúcom roku, odporúčame niekoľko ďalších krokov: 1) usporiadať dvojtýždňové stretnutia s marketingovými a predajnými tímami s cieľom komunikovať o pokroku, 2) rozvinúť celopodnikové meranie stratégiu pre naše marketingové úsilie a 3) pokračovať v posilňovaní našej nízkonákladovej pozície implementáciou nasledujúcich marketingových taktík …"
