Banky používajú kuriérske služby každý deň na vyzdvihnutie a dodanie citlivých dokumentov, ako sú pozemkové listiny alebo akcie. Mnoho bánk teraz tiež ponúka rôzne druhy kuriérskych služieb pre maloobchodných zákazníkov, ako napríklad podniky, ktoré chcú denné vklady zdvihnúť ako pohodlie. Keďže kuriérna služba je tak rozšírená, existujú bohaté možnosti stať sa poskytovateľom. Kľúčom k úspechu je zvyčajne víťazná konkurenčná ponuka.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Konkurenčná inteligencia
-
Písomný návrh
-
Lepenie a poistenie
-
Referencie
Pochopte, čo banka chce kúpiť. Rôzne banky poskytujú rôzne druhy kuriérskych služieb. Napríklad Capital Bank of New Jersey ponúka špecializovanú kuriérnu službu pre miestne firmy: denne bez meny (len zaškrtnite) odber dodávok. Spoločnosť Centaur Associates, národný poskytovateľ bankových kuriérskych služieb, získava plnú podporu od zamestnancov po logistiku a vedenie záznamov.
Preskúmajte súčasnú kuriérsku službu banky. Analyzujte konkrétnu príležitosť, na základe ktorej si vytvoríte svoju ponuku. Určite, ako budete súťažiť o podnikanie. Napríklad môžete ponúknuť nižšiu cenu, alebo môžete ponúknuť vynikajúce služby alebo širšie geografické pokrytie. Vykonajte svoje domáce úlohy a zistite, čo banka naozaj chce kúpiť, a potom ju predať.
Poznať čísla. Aby ste boli úspešní, musíte vedieť, proti čomu predkladáte ponuky. Ak poznáte niekoho v banke, alebo poznáte niekoho, kto pozná niekoho v banke, získajte dôverné informácie o tom, koľko banka v súčasnosti platí a čo získa za peniaze. Určte, s ktorou je banka spokojná a nešťastná s aktuálnym poskytovateľom. Tieto metriky vám umožnia vytvoriť skutočne konkurencieschopnú ponuku. Ak ste si istí, že vaša cenová ponuka je nižšia ako suma, ktorú banka teraz platí, zdôraznite svoju schopnosť ušetriť peniaze a zároveň poskytovať kvalitné služby.
Predložte návrh písomnej ponuky. Identifikujte rozhodovacieho orgánu v banke a zacielejte na túto osobu ako svojho budúceho nového klienta. Na základe vášho výskumu pripravte podrobnú ponuku, ktorá bude reagovať na presné potreby banky a vysvetlí všetky náklady. Ak sa rozhodnete podniknúť s vami, vložte všetko v súvislosti s výhodami do banky. Môžete napríklad dosiahnuť lepšiu cenu, rýchlejšiu službu alebo lepší obraz. Obráťte sa na rozhodovateľa a vyjadrite svoj záujem o predloženie ponuky.
Získajte viazané a poistené. Preprava citlivých bankových dokumentov je vážny záväzok. Preto presadzujú najvyššie štandardy náležitej starostlivosti. Aby ste získali okamžitú dôveryhodnosť a pohodlie, buďte viazaní a plne poistený. Pre maximálnu viditeľnosť sa pripojte k Better Business Bureau a obchodnej komore.
Uveďte odkazy. Pevné referencie sú dôležité pre mnohé aspekty podnikania banky. Ak máte klientov, ktorí sú tiež významnými zákazníkmi banky, využite tieto vzťahy. Požiadajte o odporúčania a formálne odporúčania.
