Maloobchodné merchandising je prax získavania akcií, ktoré prinesú predaj a atraktívne zobrazovanie, aby umožnili zákazníkom ľahké nájsť to a odvrátiť nákupy. Manažéri a obchodní partneri skúmajú minulé trendy a zvážia aktuálne módy a trhové podmienky, aby mohli robiť prognózy predaja pre konkrétne položky. Vedúci predajní odevov v blízkosti pláží napríklad objednávajú pánske plávacie kufre v rôznych dĺžkach nohavíc a šortky pre ženy, ktoré sa nosia na bikinách na základe týchto predpovedí.
Vytvárajte prognózy predaja pre konkrétne položky namiesto celkových kategórií položiek. Pozrite sa na trendy predaja šortiek na voľný čas, bežných šortkách, bežeckých šortkách, korčuliarových šortkách a všetkých tried mužov a žien šortky individuálne, aby ste sa rozhodli, aké typy zásob pre danú sezónu. Stačí sa pozrieť na predaj pre mužov alebo ženy šortky ako celok nedokáže riešiť konkrétne predmety, ktoré budú predávať v tejto sezóne.
Použite vitríny a okná, aby ste prilákali cieľovú klientelu. Umiestnite plagáty a figuríny do odevov, ktoré definujú váš tovar. Svetlé predné okná s atraktívnym žiarením zo strednej uličky alebo chodníka. Umožnite rôznym zamestnancom často meniť obchod, aby vytvorili nový prospekt a neustále priťahovali nových zákazníkov.
Umiestnite tovar strategicky po celom obchode. Použite predné a stredové umiestnenie pre svoje najpredávanejšie položky, aby väčšina zákazníkov okamžite našla tento sklad. Umiestnite súvisiace príslušenstvo v blízkosti položiek, ktoré sú sprevádzané, napríklad väzby v blízkosti šiat a ponožiek v blízkosti topánok. Vložte add-ons a impulzné predmety v blízkosti predajného stola pre predajcov, aby ste mohli robiť návrhy rýchleho predaja.
Osvetlite obchod vhodne pre cieľový trh. Umiestnite reflektory na najpredávanejšie predmety v akomkoľvek obchode. Použite energické osvetlenie s farbami a blikajúcimi alebo pohyblivými svetlami v obchode, ktorý predáva neformálne oblečenie pre mladých kupujúcich, aby vytvorili vzrušenie nad skladom. Vytvorte osvetlenie dostatočne jasné pre dospelých zákazníkov bez hlasitých farieb alebo blikajúcich svetiel v obchode, ktorý predáva oblečenie a obuv.
Prehrávajte hudbu, ktorá vyhovuje vášmu trhu. Použite up-tempo populárnu hudbu pre mladšiu generáciu a poproduktívnu hudbu špecifickú pre generáciu alebo elegantnú klasickú hudbu pre iné dospelé trhy.
Dajte obchodu atraktívnu vôňu ako súčasť vášho maloobchodného predaja. Používajte čistiaci prostriedok s citrusovými prísadami alebo jemnú vôňu. Svetlo vonné sviečky na policiach bezpečne mimo dosahu zákazníkov a mimo horľavých výrobkov. Vyhnite sa prudkým pachom, ako je kadidlo alebo parfumy, ktoré môžu odcestovať niektorých zákazníkov.
