Hranie už nie je len pre dospievajúcich chlapcov. Dospelí muži, ženy všetkých vekových kategórií a seniori sa čoraz viac stávajú hráčmi. TDG, skupina šírenia, informuje, že do roku 2012 bude 190 miliónov amerických domácností využívať konzolu videohry ďalšej generácie. Ak ste hľadali spôsob, ako preniknúť na tento lukratívny trh, stať sa predajcom videohier by mohol byť pre vás ten správny krok.
Ako sa stať maloobchodným predajcom videohier
Nájdite veľkoobchodného distribútora. Prezrite si inventarizáciu, zásielku a návratovú politiku. Porovnajte ho s niekoľkými rôznymi veľkoobchodníkmi, aby ste našli najlepšiu ponuku. Spoločnosť Japan Video Games tvrdí, že je najväčším distribútorom v Spojených štátoch. Iní sú Matcom Dist. a Regal Games. Obráťte sa na obchodného zástupcu veľkoobchodu a nájdete zoznam otázok, ktoré vám pomôžu pri plánovaní podnikania a poskytnú vám predstavu o tom, čo môžete očakávať. Opýtajte sa skúseností iných predajcov. Dôležité otázky, ktoré môžete položiť, zahŕňajú: "Aký je priemerný časový interval dopravy?" "Existuje členský poplatok?" "Aké zľavy sú k dispozícii prvým zákazníkom?" "Existujú prebiehajúce zľavy?" "Aká je minimálna čiastka nákupu?"
Napíšte svoj podnikateľský plán pomocou informácií, ktoré ste zhromaždili z rozhovorov s veľkoobchodníkmi a ďalšími predajcami. Predvídajte budúcnosť. OneMint Finančná rada spisovatelia blogov naznačujú, že "v tomto odvetví je potenciál pre rast spočívajúci v stále sa rozširujúcich technológiách, nie v tom, že by sa trhový podiel zdržiaval od … konkurentov". Predvídajte svoje potenciálne zisky a kedy môžete očakávať, že budú ziskové. Vypočítajte, koľko peňazí budete potrebovať na prenájom predajných priestorov, kúpu hier a konzol a udržiavanie výplatnej páky, kým sa vaše podnikanie nestane rentabilným. Uveďte nové trendy, o ktorých si myslíte, že prinesú vášmu úspechu a ako ich môžete využiť.
Zoberme si príležitosti pre franchising. Play N Trade je popredný franchisér pre videohry. Na základe vášho podnikateľského plánu a toho, čo si myslíte, že môžete dosiahnuť v obchode s videohrami, obráťte sa na franchisového zástupcu a diskutujte o možnostiach podnikania so zavedenou značkou, ako o vytvorení vlastnej maloobchodnej značky videohier. Zvážte náklady na založenie na vlastnú päsť v porovnaní s nákladmi na zakúpenie do franchisingu. Franchisingy majú schvaľovací proces, ktorý môže byť náročnejší ako žiadanie o podnikateľský úver prostredníctvom banky. Budú tiež chcieť vidieť, že si môžete udržať firmu bez toho, aby potrebovali pomoc s finančnou záchranou. Budete tiež musieť dodržiavať svoje pravidlá a postupy pre zaobchádzanie s podnikaním.
Získajte licenciu predajcu alebo obchodnú licenciu. Zavolajte miestnej kancelárii miestneho úradníka a požiadať o informácie, ktoré sú potrebné pre váš maloobchodný predaj. Budete tiež potrebovať povolenie na daň z predaja a líšia sa od štátu k štátu a tiež sa môžu líšiť od kraja až po kraj. Veľkoobchodníci často vyžadujú tieto daňové licencie pred tým, ako si môžete kúpiť svoje výrobky. Získajte licenciu na živnostenské a predajné licencie na bezpečnú stránku.
Nájdite priestor s vysokou návštevnosťou pre vaše maloobchodné miesto. Vyjednávajte priaznivú lízingovú zmluvu s majiteľom. Nájdite dodávateľov stavieb so skúsenosťami v budovaní obchodných priestorov pre videopožičovne a herné obchody. Navrhnite svoj obchod ako možnosť iba pre kúpu. Nedovoľte, aby hráči hrali hry v obchode. Budete skončiť s nekúpežníkmi, ktorí práve chodia a spôsobujú problémy. Urobte obchod pozývajúci k ležérnym zákazníkom a darcom kupujúci, rovnako ako hardcore hráči.
Umiestnite svoju prvú objednávku pre videohry a konzoly. Kúpte si "upsell stock", produkty, ktoré dopĺňajú hry, ktoré predávate. Postavičky a komiksy sú populárne upsell produkty. Nebuďte príliš konzervatívni, alebo váš prvý príliv zákazníkov si môže myslieť, že máte obmedzený inventár. Nepresúvajte však svoj rozpočet a nekupujte viac produktov, ako môžete predať. Požiadajte veľkoobchodníka o správu o najpredávanejších položkách.
Získajte zamestnancov, ktorí majú nielen skúsenosti s predajom, ale sú dokonca aj hráči. Hraniční hráči môžu pomôcť kupujúcim darčekov, aby robili lepšie výbery, aby ste mali menej výnosov.
Použite hráčov na predaj vášho obchodu. Vytvorte mobilné aplikácie, ktoré upozornia predchádzajúcich zákazníkov na nové prírastky hier a ukladajú udalosti. Aplikácie Google vám umožnia nahrávať aplikácie, ktoré si môže stiahnuť niekto. Nájdite dizajnéra, ktorý vám môže vytvoriť špecializované aplikácie.
Pripravte sa na boj proti šíreniu digitálnej distribúcie. Spoločnosť Sony a ďalší výrobcovia hier hrozili distribúciou svojich produktov iba prostredníctvom vlastných webových stránok a neumožnili tretím stranám predávať svoje výrobky. Vytvorte programy odmeňovania. Ako vedúci herný predajca to kladie: "Ako digitálne distribučné stavy, GameStop udržiava otvorenie maloobchodných predajní." GameStop taktiež zvyšuje svoje odmeny vernostných programov pre svojich zákazníkov, aby ľudia vracali späť do obchodov. Vytvárajte programy s pridanou hodnotou, aby sa zákazníci vrátili do vášho obchodu.
