Úspešné podniky sú tie, ktoré sú ziskové, čo znamená, že predaj musí prekročiť náklady. Vzťah medzi vysokým rozpätím a vysokým objemom predaja môže byť zložitý.
definícia
Marža je rozdiel medzi cenou produktu (alebo služby) a jeho cenou. Veľmi jednoducho, ak sa položka predá za 100 USD a stojí 75 USD, marža je 25 USD.
Čo je to vysoká marža?
Stanovenie toho, čo definuje vysoký okraj, je subjektívnejšie. Každý predajca môže vypočítať, ktorý výrobok má najvyššiu maržu, ale čo môže byť považované za vysoké marže v jednom odvetví, nemusí byť rovnaké ako v inom odvetví. Naopak, vysoký objem predaja položiek s nižšou maržou môže tiež priniesť ziskovosť.
stanovenie ceny
Vytváranie cenových štruktúr pre vaše produkty a služby je vyrovnávacím aktom. Musíte poznať svoju konkurenciu a čo bude mať trh. Ak je vaša cena 100 USD, ale váš konkurent predá rovnakú položku za 80 USD, stratíte predaj. Nulový predaj znamená aj nulovú maržu.
Hrubá marža
Hrubá marža je rozdiel medzi predajnou cenou a výrobnými nákladmi. V mnohých prípadoch podniky pri určovaní percentuálneho podielu hrubého zisku vypočítavajú len skutočné výrobné náklady položky.
Čistá marža
Ďalšie náklady súvisia s obchodnými operáciami, ktoré nie sú zahrnuté do výrobných nákladov, ako sú napríklad teplo, svetlá, poistenie a skladový priestor. Tieto sa musia zohľadňovať pri výpočte celkovej ziskovosti spoločnosti. Čistá marža je výsledkom všetkých predajov znížených o všetky náklady. Aj keď hrubá marža v príklade bola 25 USD, mohla by sa pri výpočte čistého rozpätia znížiť na 5 USD.
