Atraktívnosť trhu je koncept, ktorý využíva mnoho faktorov na určenie, či trh môže byť pre investíciu ziskový. Ako termín je najznámejší jeho zaradenie do Matrixu McKinsey / General Electric, ktorého cieľom bolo pomôcť spoločnostiam posúdiť svoje produktové alebo obchodné portfóliá vo vzťahu k ich silným stránkam. Čím atraktívnejší je trh, tým vyšší potenciál zisku.
Faktory príťažlivosti trhu
Faktory, ktoré prispievajú k príťažlivosti trhu, sa môžu líšiť v závislosti od toho, čo je pre danú spoločnosť dôležité, ale niektoré spoločné faktory sú miera rastu trhu, súčasná veľkosť trhu, súčasné marže na trhu, či sa ceny zvyšujú alebo klesajú, koľko konkurentov je na trhu a iné faktory, ktoré sú špecifické pre spoločnosť.
Veľkosť trhu a miera rastu
Veľkosť trhu a miera rastu sú dva základné faktory pri hodnotení trhu. Čím je trh väčší, tým viac príležitostí predáva produkt. To znamená vyšší potenciál ziskovosti, a to aj pri nižšom ziskovom rozpätí. Na trhu akejkoľvek veľkosti je však dôležité zvážiť aj mieru rastu. Trh, ktorý nerastú, znamená, že potenciál príjmov je konečný. Trh s nízkou mierou rastu je pravdepodobne nasýtený, pričom mnohí konkurenti v tom istom priestore bojujú za rovnaký predaj. To povedie k nižšiemu podielu na trhu pre všetkých účastníkov, ako aj k nižším maržám.
Marže a cenové trendy
Výnosy sú určené objemom a maržou, takže marža je kľúčovým faktorom pri zisťovaní ziskovosti, a teda aj atraktívnosti trhu. Dve trhy rovnakej veľkosti, ale s rôznymi okrajovými bodmi, budú mať potenciál generovať rôzne toky príjmov. Aj cenové trendy sú dôležité. Pokiaľ ceny klesajú, môžu naďalej robiť tak, že znižujú marže. A ak sa zvyšujú, môže na tomto trhu existovať zvýšená príležitosť na príjmy, než sa zdá, že by to bolo v jedinom okamihu.
súťažiaci
Hospodárska súťaž vždy existuje na trhu a konkurencia môže určiť, ako úspešne môže vstúpiť iná spoločnosť do rovnakého priestoru. Niektoré veci, ktoré je potrebné zvážiť v súvislosti s konkurentmi, sú ich veľkosť, agresívnosť voči iným konkurentom, výhody, ktoré môžu mať, koľko z nich je a koľko tržných podielov už majú. Trh, na ktorom dominuje silný jediný hráč, môže byť neatraktívny, pretože tento konkurent pravdepodobne bude agresívne konať voči nováčikovi a môže dominovať potrebným kontraktom pre dodávateľov alebo distribútorov. Alternatívne môže byť trh s mnohými malými hráčmi stále zrelý, aby sa človek stal dominantným hráčom.
Ďalšie faktory
Ďalšie faktory môžu byť pri posudzovaní trhu dôležité pre konkrétnu spoločnosť. Napríklad, ak sa spoločnosť rozhodne rozšíriť v zahraničí, môže posúdiť dopravnú infraštruktúru v rôznych geografických oblastiach, pretože by to bolo dôležité pri dodávaní výrobkov spotrebiteľom. Jedným z najatraktívnejších aspektov koncepcie atraktívnosti trhu je to, že je veľmi flexibilný a prispôsobivý akémukoľvek používateľovi alebo trhu. Je však aj subjektívny, pretože pri posudzovaní atraktívnosti trhu nie je potrebné brať do úvahy žiaden prísny súbor faktorov a neexistuje žiadna predpísaná metóda váženia týchto faktorov navzájom.
