Ak máte záujem o predaj - a väčšina firiem je, tak či onak, je dôležité mať produkty, ktoré si zákazníci vyžadujú a mať dostatok z nich. Pre manažérov, ktoré sa týkajú rozhodovania o tom, ktoré produktové rady majú mať, a ako ich dať dohromady, aby získali produktový mix. Je to ako vybudovanie úspešného športového tímu: potrebujete správnych hráčov, ale musia tiež dobre spolupracovať.
Definícia produktovej rady
Produktová rada je a skupina produktov, ktoré sú úzko spojené a sú podporované spoločne. Napríklad, keď spoločnosť vytvorí skupinu výrobkov, ktoré sa zaoberajú hygienou, ako je napríklad holiaci krém, mydlo a šampón, je to známa ako produktová rada. Skupina produktov zvyčajne zdieľa rovnaké logo, značku a farebnú schému. Týmto spôsobom môžu zákazníci ľahko identifikovať ďalšie produkty v rámci tej istej skupiny. Výrobky nie sú úplne rovnaké, ale zvyčajne majú niektoré rovnaké vlastnosti.
Definícia mixu produktu
Produktový mix spoločnosti zahŕňa všetky produkty, ktoré spoločnosť ponúka na predaj, Produktový mix by mohol obsahovať niekoľko riadkov produktov alebo jednotlivých produktov, ktoré nespadajú do jednej čiary. Napríklad, ak spoločnosť vlastní líniu hygienických produktov a vlastní aj rad výrobkov na čistenie domu, všetky tieto výrobky spoločne predstavujú produktový mix pre spoločnosť. Každá linka by sa spojila s druhou, aby vyšla s celkovým mixom.
Diverzifikácia vášho mixu produktov
Mnoho spoločností sa zameriava na produktový mix, pretože im pomáha diverzifikovať svoje ponuky, Namiesto zamerať sa na konkrétny typ výrobku, spoločnosť môže prísť so širokou ponukou produktov.Týmto spôsobom, dokonca aj vtedy, ak sa jedna skupina výrobkov neprodáva dobre, ostatné produkty môžu vyzdvihnúť chuť. Tieto rozhodnutia sú vždy vyrovnávacím aktom, pretože každý produkt, ktorý pridáte, predstavuje investíciu do zdrojov. V niektorých prípadoch môžu spoločnosti získať príliš široký sortiment produktov, ktorý skončí spotrebovaním zdrojov, ktoré spoločnosť mohla lepšie využiť inými spôsobmi.
Správa dĺžky a šírky produktu
Tieto rozhodnutia sa často vyjadrujú ako dĺžka vašej produktovej rady a šírka alebo šírka vášho celkového sortimentu produktov. Dĺžka vašej produktovej rady sa meria podľa toho, koľko výrobkov obsahuje, čo sa bude líšiť v závislosti od produktu. Ak vyrábate traktory na trávu, tri základné modely a ich príslušenstvo by mohli predstavovať dobrú líniu. Ak ste v oblasti rúžu alebo laku na nechty, možno budete potrebovať desiatky, aby ste boli konkurencieschopní.
Šírka vášho produktového mixu sa meria podľa toho, koľko riadkov nesiete a ako sú rozmanité. Výrobca traktorov na trávnik by mohol rozšíriť svoj mix taktiež o stavebné oje, kosačky na trávu, snehové frézy a ľahké stavebné zariadenia. Maloobchodníci určujú šírku svojho sortimentu výrobkov podľa svojho cieľového trhu. Špecializovaný obchod zameraný na športovcov môže mať hlboký výber atletickej obuvi, ktorá je posilnená množstvom fitness doplnkov. Produktový mix v hardvérovom alebo obchodnom obchode bude omnoho širší, čo odráža jeho marketingovú stratégiu.
Produktový mix v marketingovom manažmente
Jednou z potenciálnych aplikácií použitia produktovej rady je pomôcť pri tvorbe cien. Keď spoločnosť vyjde s líniou produktov, ktoré sú veľmi podobné jednému inému, môže to využiť na efektívne oceňovanie produktov. Napríklad veľa firiem používa "dobrú, lepšiu, najlepšiu" metódu oceňovania produktov. Vstupný produkt má najnižšiu cenu, za ním nasleduje lepší produkt a potom najlepší produkt. To môže byť spôsob, ako obstarávať zákazníkov v každej cenovej skupine.
Alternatívne sa môže marketingový mix skôr než zamerať priamo na cenu, vrátane značiek s starostlivo vymedzenými správami o "životnom štýle", ktoré rezonujú s kupujúcimi rôznych rozpočtov.
