Zostať nad vodou je pre mnohé malé podniky ťažké. Úspešnosť v dlhodobom horizonte si vyžaduje udržanie pred trendmi na trhu a uplatňovanie kreatívnych riešení, keď dôjde k poklesu podnikania. Komerčné obchody sú maloobchodné firmy, ktoré poskytujú rôznym tovarom mnohým zákazníkom. Udržanie stáleho predaja a dokonca zvyšovanie predaja v maloobchode s týmto obchodným modelom je ťažké. Môžete to však urobiť tým, že použijete rôzne stratégie, ktoré prinesú viac zákazníkov do obchodu a prinútia ich kúpiť viac.
Podporujte viac predajov na pokladni. Požiadať zákazníkov, aby robili "doplnkové" alebo impulzné nákupy položiek, ako je guma a cukrík, predplatené telefónne karty, miniaplikácie na opravu okuliarov a knihy s krížovými slovami.
Nájdite užitočné, príťažlivé a vyjednávacie predmety v prednej časti obchodu, naproti čítaču pokladnice. Vyskúšajte lotériový stroj, stroje na spracovanie filmov a fotografické kabíny. Predávajte sezónne predmety v koši, ako sú slnečné okuliare v lete a klobúky a rukavice v zime. Čím rozmanitejšie sú vaše predmety, tým užitočnejšie a pohodlnejšie si vytvoríte svoj obchod, čo by malo pomôcť zvýšiť predaj.
Umiestnite súvisiace položky blízko seba v obchode. Vďaka tomu je pre zákazníkov výhodnejšie kupovať položky, ktoré idú spoločne, a teda utrácať viac. Napríklad umiestnite ľahšiu tekutinu vedľa cigariet na pult. Umiestnite sódu a pivo v blízkosti zemiakových lupienkov a iných občerstvenia a jednorazové kamery alebo fólie pre štandardné kamery vedľa kabíny na spracovanie filmu.
Trénujte zamestnancov obchodu, aby ste zákazníkov požiadali o nákup položiek súvisiacich s tými, ktorí už boli zapísaní v registri. Prijať aktívnejšiu stratégiu predaja tým, že sa od týchto zákazníkov pýtate, či chcú kúpiť súvisiacu položku. Toto je podobné "push-predaju", ktorý sa robí v reštauráciách rýchleho občerstvenia, napríklad keď sa vás na palube spýta, či chcete s hamburgerom hranolky.
Ponúkame propagačné akcie, zľavy pre kupujúcich, "kúpte si, získajte jednu bezplatnú" predajnú a obchodnú kartu. Povzbudzujte súčasných zákazníkov, aby odkázali nových zákazníkov. Poskytnite stálym zákazníkom zľavy, ak privedú kamaráta do obchodu. Propagujte svoje propagačné akcie mimo obchodu a v miestnych médiách. Zdôraznite, že váš obchod ponúka pohodlie nákupu na jednom mieste.
