Prevádzkovým výnosom spoločnosti je hrubý zisk mínus prevádzkové náklady. Hrubý zisk predstavuje predaj bez nákladov na predaný tovar. Prevádzkové náklady zahŕňajú predajné, všeobecné a administratívne náklady, ale nezahŕňajú úroky a dane. Negatívny prevádzkový výnos predstavuje prevádzkovú stratu, čo znamená, že náklady na predaný tovar a prevádzkové náklady - kombinované alebo individuálne - sú vyššie ako predaj. Dôvody negatívnych prevádzkových príjmov by sa mali chápať predtým, než sa uvažuje o stratégiách obratu.
fakty
Stagnujúce príjmy a znižujúce sa ziskové marže sú jedným z dôvodov negatívnych prevádzkových príjmov, informuje na internetovej stránke profesora Aswata Damodarana z New York University. Ak príjmy klesnú, ale náklady zostanú rovnaké, zisky trpia. Strata často prinúti spoločnosti, aby prevzali dodatočný dlh, čo by mohlo viesť k odpredaju aktív s cieľom získať hotovosť a prípadný bankrot.
Zvýšte výnosy
Rast riadenia príjmov by mohol viesť k pozitívnym prevádzkovým príjmom. Riadiaci partner Paul Blase a iní konzultanti firmy Diamond Consultants uvádzajú stratégiu Starbucksovej stratégie rebrandingu veľkostí ako synonymá pre "veľké" namiesto "krátke" ako príklad vedenia vyšších predajných dolárov na predaných kusov. Spoločnosti by mali opatrne používať zľavy, pretože vstup do cenovej vojny s konkurenciou nie je vo všeobecnosti receptom na dlhodobú ziskovosť. Pracovníci v oblasti predaja by mali byť povzbudzovaní k tomu, aby predávali produkty spoločnosti: napríklad spoločnosti s mobilným telefónom často školia svoj personál zákazníckej služby, aby presviedčali zákazníkov, aby sa prihlásili na dlhodobé zmluvy alebo kúpili novšie modelové telefóny.
Znížte náklady na predaj tovaru
Náklady predaného tovaru zahŕňajú suroviny a náklady na pracovnú silu. Spoločnosti by mali preskúmať spôsoby využitia dostupnej kapacity dodávateľov. Ak napríklad nadmerná expanzia a neuspokojivá ekonomika viedli k nečinnosti, títo dodávatelia by mohli byť otvorení plneniu tejto kapacity za zľavnené ceny. Tým sa znižujú náklady predaného tovaru, ktorý by mal pretekať do prevádzkových výnosov.
Správa prevádzkových nákladov
Spoločnosti sú často v situácii 80/20, hovorí Blase, v ktorej 20 percent zákazníckej základne prináša 80 percent zisku. Zameranie marketingu a ďalších investícií na najziskovejších zákazníkov môže znížiť výdavky a zároveň zvýšiť príjmy a rast zisku. Netradičné marketingové kanály, ako napríklad internet a sociálne médiá, môžu tiež znížiť predajné náklady a súčasne umožniť cielenejšiu marketingovú kampaň. Spoločnosti by mali riadne riadiť výdavky aj počas silných hospodárskych období a období dobrého rastu zisku.
Iné stratégie
Znižovanie podvodov môže viesť k zlepšeniu prevádzkových príjmov, navrhuje Blase. Medzi príklady podvodov patrí nesprávne účtovanie výnosov, krádeže inventárnych položiek a predloženie faktúr za nepravdivé nákupy.
Úvahy: Daňové dôsledky
Negatívne prevádzkové výnosy, známe ako NOL (čisté prevádzkové straty), sa môžu použiť na zníženie splatných daní, píše profesor univerzity v Syracuse Ravi Shukla. Straty môžu byť prevedené do budúcnosti, aby sa v budúcnosti znížil zdaniteľný príjem alebo sa retroaktívne uplatnil na zisky predchádzajúcich rokov s potenciálnym vrátením dane.
