Nikto nechodí do podnikania, aby stratil peniaze, ale takmer každá firma čelí záporným číslam. Ak je toto záporné číslo vašim čistým ziskom, môže sa to zdať, akoby ste nemali podnik. Aj keď nie je pochýb o tom, že záporné čisté ziskové rozpätie signalizuje problémy, skutočnosťou je, že tento problém môžete často prekonať, ak zistíte zdroj problému a rýchlo ho napravíte.
Zlomiť
Predtým, ako môžete zistiť zdroj zlého výkonu, je dobré vrátiť definíciu ziskovej marže, aby ste presne vedeli, čo to je a čo to nie je. Zisk čistého zisku začína - nie je prekvapením - čistým ziskom: suma peňazí, ktorú ste zanechali po odpočítaní všetkých výdavkov z príjmov. Ak chcete vytvoriť ziskové rozpätie, porovnáte toto číslo s čistým predajom, množstvom peňazí, ktoré ste priniesli počas obdobia. Túto maržu môžete vyjadriť ako pomerné porovnanie alebo rozdeliť čistý zisk na čistý predaj tak, aby získal percentuálny podiel. Záporné čisté ziskové rozpätie je výsledkom "netto" časti rovnice - bilancia medzi príjmami a nákladmi je vypnutá. To znamená, že peniaze, ktoré robíte z predaja svojich produktov alebo služieb, nestačia na pokrytie nákladov na výrobu alebo predaj týchto produktov alebo služieb.
štádium
Všetky podniky prechádzajú fázami; podnik vyžaduje vstup kapitálu na začatie alebo rozšírenie a tento vstup zvyčajne prekračuje tržby za určité časové obdobie. Podobne aj spoločnosť, ktorej obchodná činnosť je sezónna, ako napríklad spoločnosť vianočných stromčekov, môže v určitých častiach roka potrebovať veľkú časť výdavkov, aby mala príjmy v neskorších častiach roka. Ak niektorá z týchto vecí opisuje vašu firmu, vaše záporné čisté ziskové rozpätie môže byť periodické a trochu dočasné. Nezabudnite, že ziskové rozpätie sa meria na určité časové obdobie; ak vaše vykazovanie neodráža vstup kapitálu v predchádzajúcom období, vaše negatívne číslo môže byť klamlivé. V iných prípadoch môže naznačovať potrebu dodatočného kapitálu, kým sa podnik nebude môcť samo podporiť.
stanovenie ceny
Jednou z ďalších veľkých oblastí je cenová politika produktov. Ak svoje produkty neurčíte dostatočne vysoko, možno nebudete môcť pokryť náklady na ich výrobu. Mnoho majiteľov firiem robí chybu pri pohľade iba na označenie produktu, čo je suma pripočítaná k nákladom na to, aby sa cena, a nie hrubá alebo príspevková marža, rozdiel medzi predajnou cenou a nákladmi. Zatiaľ čo sa zdá, že tieto dve veci sú ekvivalentné, v skutočnosti vykazujú dva rôzne príbehy. Ak si myslíte, že vaše ceny môžu byť problémom, vyplňte analýzu produktov podľa jednotlivých produktov pomocou príspevkových marží. Príspevková marža porovnáva príjmy z produktu s nákladom na predaj výrobku. To zahŕňa nielen náklady na samotný výrobok, ale aj hodnotu marketingu, personálu a vybavenia venovaného tomuto produktu. Analýza marže príspevku vám ukáže, ktoré z vašich produktov prinášajú najväčší zisk a kde môžete znížiť náklady alebo zvýšiť ceny.
odbyt
Niekedy negatívne čisté zisky vyplývajú len z nedostatku predaja. Výnosy môžu kolísať z obdobia na obdobie, ale mnohé z vašich prevádzkových nákladov zostávajú rovnaké. To znamená, že nedostatočné tržby nevytvárajú dostatok príjmu na zaplatenie nájomného za budovy, elektrinu a podobne. V tomto prípade musíte presne určiť dôvod pomalého predaja a zamerať sa na to. Je to jedna z ťažších oblastí, na ktorú sa môžete zaoberať, pretože existuje celá rada faktorov, ktoré môžu byť mimo vašej kontroly, ako je všeobecné hospodárstvo, prírodné katastrofy a dokonca aj počasie. Upravte, čo môžete ovládať, a pozrite sa na zníženie výdavkov, aby sa zohľadnili veci, ktoré nemôžete.
