Diferenciálne stanovovanie cien, tiež bežne označované ako diskriminačné stanovovanie cien alebo viacnásobné stanovenie cien, je cenová stratégia, v rámci ktorej spoločnosť účtuje rôzne produkty za rovnaký výrobok alebo službu na základe rôznych faktorov týkajúcich sa zákazníkov a transakcií, vrátane objednaného množstva, a platobné podmienky.
Ceny a marketingové mixy
Cena je jedným z 4 P v marketingovom mixe. Produkt, miesto alebo distribúcia a propagácia sú ostatné tri. Tieto štyri významné komponenty marketingu sú súčasťou prístupu spoločnosti k marketingu daného produktu alebo služby. Cena má významný vplyv na marketingovú stratégiu. Niektoré spoločnosti predávajú ako nízkonákladový poskytovateľ, iné orientujú na trhové hodnoty, iné predávajú špičkové riešenia za vysoké ceny. Prístup diferenciálneho oceňovania sa v podstate pokúša zacieliť na viacero zákazníckych segmentov s podobným riešením, ale odlišnými cenovými bodmi.
Optimalizácia výnosov
Hlavnou výhodou diferenciálneho určovania cien je, že umožňuje spoločnosti optimalizovať svoje príjmy. Spoločnosť chce vo všeobecnosti predávať svoje produkty alebo služby danému zákazníkovi za to, koľko je ochotný zaplatiť. Prakticky môže mať jeden zákazník vyššiu túžbu po produkte alebo službe než iný. Hoci niekedy je ťažké implementovať, spoločnosti, ktoré môžu využívať schopnosť predávať na vyšších cenových bodoch zákazníkom s väčším záujmom, môžu získať viac príjmov ako paušálna cena. Napríklad letecký priemysel často skôr predáva lístky za vyššie ceny a znižuje sadzby, keďže lety sa približujú prázdnym miestam.
Pokrytie nákladov
Ďalšou veľkou výhodou stratégie diferenciálneho oceňovania je schopnosť vytvárať rôzne cenové body, ktoré pomáhajú zodpovedať za náklady na výrobu výrobkov. Finančná pracovná skupina GAVI vo svojom "Diferenciálnom stanovovaní cien: prípadová štúdia očkovacích látok" uvádza, že ak spoločnosť má spôsob, ako účtovať zákazníkom vyšší dopyt za vyššiu cenu, môže pokryť väčšinu bežných nákladov na ponuku produktu. To umožňuje väčšiemu počtu zákazníkov citlivých na cenu pokryť iba to, čo sú marginálne náklady na ich produkty.
Efektívnosť výroby
Efektívne diferencované stanovovanie cien má silnú koreláciu s vysokou efektívnosťou výroby podľa prípadu GAVI. Keď sú firmy schopné ceniť na základe dopytu, aby pokryli náklady s predvídateľnou presnosťou, uľahčia spoločnostiam, aby vyrábali to, čo zákazníci budú kupovať. Nadprodukcia môže mať vplyv na ponuku a dopyt a sťažiť odvodenie vyšších cenových bodov od ochotnejších zákazníkov.
