Úveroví dôstojníci sa často očakávajú, že získajú potenciálnych zákazníkov a rozvíjajú nové obchody, ktoré môžu mať vplyv na potenciál zárobku a dráhu kariéry. Predtým, ako začnete, úveroví pracovníci združovaní s bankami, spoločnosťami poskytujúcimi pôžičky alebo hypotekárnymi firmami by mali kontrolovať ľudské zdroje alebo právne oddelenie organizácie o úsilí o pomoc. Úverový dôstojník by mohol byť povinný dodržiavať špecifické zákony alebo firemné pravidlá pri marketingu a podpore ponuky úveru spoločnosti.
Ponuka stimulov
Stimulačný marketing je často životaschopný spôsob, ako získať nových zákazníkov cez dvere. Pozrite sa na vašu konkurenciu a ponúknite lepšie sadzby, podmienky alebo podmienky, ak môžete. Rýchle preskúmanie a schvaľovanie úverov môže byť atraktívne aj pre spotrebiteľov, ktorí sa chcú rýchlo uzavrieť. Propagujte svoje stimuly na webových stránkach spoločnosti, na linky podpisu e-mailov, aj keď fóra sociálnych médií a vo všetkých tlačených reklamných a marketingových zábezpekách. Zvážte možnosť poskytnúť odmenu určitého druhu zákazníkom, ktorí s vami odkazujú na iných, napríklad darčekové karty alebo certifikáty na darčeky reštaurácie.
Kultivujte opakovanie podnikania
Zostaňte v kontakte s predchádzajúcimi klientmi a vytvárajte opakované obchody. Napríklad posielajte pravidelný elektronický bulletin zákazníkom z minulosti, aby ste im boli informovaní o úrokových sadzbách a nechajte ich vedieť, kedy je vhodný čas na refinancovanie alebo akvizíciu vlastného úveru. Predvídať, kedy sa klienti z minulosti môžu dostať na trh pre novú pôžičku: Napríklad niekoľko rokov po tom, čo si kúpia nové vozidlo, môžu byť pripravení na úver v obchode a novom automobile; ak majú deti vo veku vysokej školy, môže byť na ich mysli pomoc pri výučbe. Sledujte zákazníkov a sprístupnite ich.
Vytvorte sieť pre sprostredkovanie
Sieť v obchodných funkciách a zapojiť sa do priemyselných organizácií v oblasti poskytovania úverov. Rozvíjajte vzájomne prospešné vzťahy s ostatnými, ktorí vám môžu odkázať na podnikanie a naopak - napríklad spoločnosti s titulmi a escrow, realitnými agentúrami a plánovačmi nehnuteľností. Ponuku hovoriť o možnostiach poskytovania úverov na seminároch v malých podnikoch, v komunitných centrách a na iných fórach, kde môžete svoje služby ponúknuť potenciálnym klientom.
Použite Tandem Marketing
Použite svoje poradenské siete na realizáciu spoločných reklamných aktivít. Napríklad spoluvlastnite svoje úverové produkty a služby s renomovanou realitnou agentúrou, aby ste znížili náklady a oslovili väčšie publikum. Kúpiť spoločný tlačový príves alebo billboard alebo zdieľať e-mailový marketing a zoznamy olovených. Vytvorte reklamy v plánovaní vysokých škôl alebo v sprievodcovi nákupu nových domov. Použite účty sociálnych médií a webové stránky na prepojenie na doplnkové profesionálne organizácie a požiadajte ich, aby urobili to isté pre vás.
Ponuka prezradí
Distribúte propagačné predmety, ktoré pravdepodobne dlžníci budú pravdepodobne dlho držať, ako sú perá, šálky kávy, podložky na myši alebo kalendáre chladničiek. Vytvárajte letáky s vaším menom a logom, ktoré obsahujú tipy na opravu úverov, informácie o tom, ako ušetriť nový domov alebo podrobnosti o tom, ako vypočítať úrokové sadzby a platby za úvery. Vypustite ich, keď navštevujete komunitné festivaly, domáce vystúpenia, festivaly, konferencie alebo obchodné expozície.
