Internetové podnikanie má určité výhody v porovnaní s podnikaním v oblasti tehál. V prvom rade nie je dôležité umiestnenie a odvolanie v obchode. Avšak prilákanie návštevníkov na vaše webové stránky môže byť oveľa zložitejšie ako hľadanie dobrého miesta a vytvorenie atraktívneho označenia. Budovanie e-businessu vyžaduje dve hlavné stratégie: optimalizáciu výnosov a marketing online. Existuje päť hlavných zdrojov príjmov v elektronickom obchode a dva hlavné spôsoby, ako viesť návštevnosť vašich webových stránok s cieľom získať prístup k týmto zdrojom príjmov.
Zdroje príjmov
Predaj produktov alebo služieb je štandardným zdrojom príjmov vo všetkých typoch podnikov. Príjmy z inzercie pochádzajú z reklám zobrazovaných na vašich webových stránkach inými firmami. Affiliate programy prinášajú príjmy z provízií, keď vaša stránka alebo vaše marketingové aktivity odkazujú na podnikanie iných spoločností. Strategické partnerstvá kombinujú silné stránky dvoch alebo viacerých spoločností, aby odvodili tržby z predaja svojich balených výrobkov a služieb. Napokon, zatiaľ čo problémy týkajúce sa ochrany osobných údajov spôsobujú, že je veľmi nepopulárne zhromažďovať a predávať e-mailové adresy, mnohé webové stránky môžu zhromažďovať neosobné údaje, ktoré majú hodnotu pre marketingové spoločnosti.
Online marketing
Prvým cieľom e-businessu je prilákať veľké množstvo návštevníkov webových stránok. Čím viac návštevníkov, tým lepšie sú výnosy z reklamy, tým pravdepodobnejšie bude predaj produktov, služieb, affiliate alebo partnerov. Primárnym spôsobom, ako viesť návštevníkov na vašu stránku, je optimalizácia pre vyhľadávače (SEO), ktorá využíva odosielanie vyhľadávacích nástrojov, prichádzajúce odkazy, kľúčové slová a popisy stránok, ktoré prilákajú vyhľadávače, aby zobrazili vaše stránky vo výsledkoch vyhľadávania. Ďalším spôsobom, ako riadiť podnikanie na vašich stránkach, je prostredníctvom reklamy na iných webových stránkach.
Sociálne siete
Nový a veľmi výkonný spôsob, ako riadiť návštevnosť vašich webových stránok, je prostredníctvom marketingu v sociálnych sieťach, ako je Twitter, Facebook, MySpace a ďalšie. Efektívny marketing na týchto miestach zahŕňa starostlivé vyhýbanie sa nevyžiadanej pošte a zároveň sa vám podarí zobraziť svoje talenty a odkazovať na vaše stránky. Je to zručnosť, ktorá sa najlepšie vyvíja pomaly a opatrne, takže sa vám nevyhnúť zo siete na spamovanie.
Marketing prostredníctvom sociálnych sietí je podobný guerillovým marketingom v reálnom svete. V skutočnosti najlepšia obchodná stratégia pre elektronický obchod zahŕňa kreatívny prístup a môže zahŕňať posádky na ulici, ktoré propagujú vaše stránky, sponzorstvo udalostí a verejné služby.
Misijná filozofia
Najdôležitejšou vecou, ktorú je potrebné spomenúť na e-business, je, že zákazníci očakávajú osvietený obchod z hľadiska úplných informácií, recenzií používateľov, jednoduchých a bezpečných transakcií a rýchleho spoľahlivého doručenia. Internet vytvoril novú filozofiu obchodu, ktorá bola vyjadrená v Manifestu Cluetrain, vynikajúci zdroj pre každého podnikateľa, ktorý plánuje e-business.
