Distribútori sprostredkovateľské vzťahy medzi kupujúcim a spoločnosťami poskytujúcimi produkty a služby. Ide o širokú definíciu, ktorú je možné vylepšiť podľa toho, aké odvetvie a typy položiek sprostredkováva distribútor. Niektoré produkty a služby môžu byť navrhnuté pre širokú verejnosť a iné môžu vyžadovať transakciu medzi podnikmi. Neexistuje jednotný proces, ako sa stať distribútorom spoločnosti. Existujú však niektoré všeobecné kroky, ktoré môže použiť každý, kto sa chce stať distribútorom.
Položky, ktoré budete potrebovať
-
Oprávnenie na podnikanie
-
Federálne identifikačné číslo
-
Osvedčenie o ďalšom dani
Vytvorte obchod s distribútormi. Spoločnosť bude potrebovať dôkaz o tom, že ste legálny podnik a máte kapacitu a skúsenosti na distribúciu svojich produktov. Niektoré spoločnosti môžu požiadať o kópiu vašej obchodnej licencie, federálneho identifikačného čísla, osvedčenia o ďalšom dani a dokladu o sklade, showroome alebo predajni. Obráťte sa na štátnu a miestnu vládnu licenciu a daňové agentúry, aby ste zistili viac informácií o tom, čo je potrebné na založenie podniku vo vašom štáte (pozrite si zdroje).
Preskúmajte požiadavky spoločnosti na distribútorov. Väčšina firiem ponúka na svojich webových stránkach podrobné informácie o tom, ako sa im stať predajcom alebo distribútorom. Ostatní môžu jednoducho ponúknuť e-mailovú adresu, ktorá sa použije na otázky o tom, ako sa stať distribútorom. Niektorí si môžu vyžadovať výhradné distribútorstvo, čo znamená, že môžete predávať len svoje výrobky, zatiaľ čo iné spoločnosti môžu umožniť vašej firme predávať svoje produkty popri podobných položkách.
Vráťte vyplnenú aplikáciu distribútora. Každá spoločnosť bude mať svoj vlastný proces a požadované dokumenty na použitie. Niektoré spoločnosti môžu požiadať, aby ste pred predajom svojich produktov získali vlastnú odbornú prípravu na svojom mieste. Ďalšie spoločnosti môžu požadovať, aby ste si kúpili vzorovú súpravu a predajné materiály spolu s vyplneným formulárom žiadosti.
Spoznajte spoločnosť a kontaktné miesto. Rozvíjajte pracovné vzťahy, naučte sa nákupný proces spoločnosti a ako sa zaobchádza s vrátenými a nepredanými produktmi. Vezmite si iniciatívu, aby ste sa spojili so spoločnosťou a zostali informovaní o oneskoreniach a výrobných problémoch, ktoré spoločnosť môže zažívať.
Vytvorte svoju distribučnú firmu. Prístup k hlbším zľavám a väčší inventár sú zvyčajne založené na výške výnosov, ktoré generuje distribútor. Využite miestne, regionálne a národné konferencie a podujatia zamerané na typy produktov, ktoré predávate, aby ste našli potenciálnych kupcov. Vytvárajte dôveryhodnosť tým, že odkazujete na certifikácie spoločnosti, školenia a ocenenia na vizitkách, webových stránkach a v reklame.
Prečítajte si o odvetví, pre ktoré distribuujete produkty. Dávajte si čas na to, aby ste zostali informovaní o predpisoch a ekonomických zvratoch a zmenách, ktoré vám pomôžu vybudovať silnú distribúciu. Pozrite sa na združenia priemyslu a organizácie zapojené do legislatívy, aby zostali aktuálne. Napríklad EPA teraz presadzuje nariadenie, ktoré vyžaduje, aby dodávatelia renovácie, opravy a lakovania dodržiavali určité pravidlá pri rezaní, brúsení alebo inak narušujúc olovnatú farbu. Časť týchto pravidiel vyžaduje nosenie respirátorov počas rekonštrukcií. Distribútori, ktorí predávajú výrobky generálnym dodávateľom, by mohli stratiť príjmy plynúce z predaja respirátorov, ak nevedia o regulácii a zvýšia svoj inventár (pozri odkaz 3).
Tipy
-
Majte na pamäti, že vás môže byť požiadané, aby ste podpísali dôvernosť, výhradné práva a iné právne dohody. Chráňte svoje práva tým, že požiadate právnika, aby skontroloval dokumenty predtým, než sa podpisujete.
