Inštinktívne sa môže zdať zrejmé, aký je rozvoj podnikania, a napriek tomu vyjadrenie koncepcie slovami je niečo, čo väčšina obchodných lídrov považuje za zložité. Na základnej úrovni ide o rastúce podnikanie alebo produkt zo súčasného stavu. To zahŕňa identifikáciu a rozvoj strategických vzťahov s ľuďmi mimo organizácie. Mali by ste tiež vytvárať nápady a iniciatívy, ktoré vám pomôžu otvoriť nové príležitosti pre vaše podnikanie.
Čo je to rozvoj podnikania?
Jednoducho povedané, ide o otvorenie nových príležitostí, ktoré môžu pomôcť vášmu podnikaniu rásť. Môžete napríklad pestovať partnerstvá alebo nové obchodné vzťahy alebo môžete identifikovať nové trhy s vašimi produktmi a službami. Hlavným cieľom je pridanie dlhodobej hodnoty k podnikaniu - rozvoj podnikania nie je o rýchlych výnosoch. Skôr je to akt rozvíjania myšlienok, iniciatív a plánov, ktoré zvýšia príjmy a ziskovosť a pomôžu vašej expanzii podnikania spôsobmi, ktoré môžete počítať rok čo rok.
Je rozvoj podnikania rovnaký ako predaj?
Rozvoj podnikania nie je rovnaký ako predaj. Funkcia predaja sa zameriava na jednu vec: uzatváranie obchodov na vytváranie príjmov. Rozvoj podnikania naopak zahŕňa celú cestu od identifikácie nových zákazníkov a trhov až po pestovanie potenciálnych zákazníkov, otváranie nových kanálov a partnerstiev, ktoré vás spojí s príležitosťami, ktoré ste identifikovali. Typickými cieľmi sú nové akvizície klientov, rozšírenie podnikov a zosilnenie značiek. Tieto stratégie vytvárajú výnos len nepriamo a dlhodobo.
Čo je výkonný riaditeľ pre rozvoj podnikania?
Hlavnou úlohou výkonného manažéra je identifikovať nové obchodné príležitosti. Aký to bude mať, bude sa líšiť od podnikania k podnikaniu, ale zvyčajne zahŕňa identifikáciu nových partnerstiev, nových produktov, nových trhov a nových spôsobov oslovenia zákazníkov na existujúcich trhoch. Vedúci vývoja podnikania zvyčajne dosiahne tieto ciele prostredníctvom prieskumu trhu, vytvárania sietí, účasti na podujatiach v odvetví, volania za studena a starostlivosti o potenciálnych partnerov a zákazníkov s cieľom rozšíriť prítomnosť podniku a jeho produktov. Mnohí profesionáli v oblasti vývoja podnikania majú poznatky v oblasti predaja, marketingu a / alebo riadenia projektov.
Nápady pre rozvoj podnikania
V prípade malých podnikov sa rozvoj podnikania zvyčajne zameriava na jednu alebo viaceré z nasledujúcich oblastí:
- Predaj viac produktov existujúcim zákazníkom. Iniciatívy zahŕňajú testovanie vašej cenovej stratégie ponukou a zľavami; rozšírenie svojho marketingového úsilia; zvýšenie vašej prítomnosti na webe; lepšie komunikovať prostredníctvom príspevkov blogov, bulletinov a sociálnych médií; a krížový predaj a predaj vašich produktov.
- Predaj produktov prostredníctvom nových kanálov, ako sú online, sociálne médiá, zásielkový predaj, prenájom produktov alebo softvér ako predplatné.
- Rozšírenie na susedný trh, ako je iné mesto alebo štát. Môžete sa napríklad pozrieť na návštevu obchodných podujatí v týchto oblastiach, vytváranie sietí, rozvíjanie reklamnej prítomnosti, franchisingových modelov, nových vzťahov s distribútormi alebo dokonca kúpu konkurenčného podniku.
- Rozvíjanie nových produktov na predaj vašim existujúcim zákazníkom - aké sú vaši zákazníci, ktorí vám hovoria, že potrebujú?
Dôležité je mať na pamäti, že neexistuje jedna veľkosť pre všetky. Uistite sa, že sa zameriavate na ciele, ktoré sú relevantné pre vašu firmu, a získajte pomoc, ak potrebujete.
