Obchodné stratégie často zahŕňajú dvojstupňový prístup k zvyšovaniu príjmov. Prvým centrom je prilákanie nových zákazníkov a klientov, zatiaľ čo druhý sa zameriava na zvýšenie predaja medzi existujúcimi zákazníkmi. V obidvoch scenároch môže hrať dôležitú úlohu nové plánovanie rozvoja podnikania. Vytvorenie správnej skupiny ľudí na rozšírenie predaja si vyžaduje analýzu Vašich potrieb a nájdenie zručností zamestnancov na splnenie týchto potrieb.
Nastavte svoje strategické ciele
Než začnete vytvárať nový tím vývoja podnikania, musíte najprv určiť, aké sú vaše nové ciele rozvoja podnikania. Môžu zahŕňať spustenie nových produktov, diverzifikáciu na nové trhy, prechod na ďalšie cieľové publikum, vytváranie partnerstiev s inými spoločnosťami alebo organizáciami, hľadanie nových zákazníkov na vašom cieľovom trhu, predaj nových produktov existujúcim zákazníkom, preukázanie existujúcich zákazníkov nové použitie pre váš produkt aby si ich kúpili viac alebo kúpili inú spoločnosť.
Zvážte svoju taktiku
Akonáhle poznáte svoje stratégie rozvoja podnikania, zistite, aké taktiky budete potrebovať na dosiahnutie týchto cieľov. Napríklad, ak plánujete pokračovať po novom cieľovom publiku, možno budete musieť pre túto skupinu znova označiť svoj produkt alebo službu. To môže zahŕňať zmenu funkcií, cenu, distribučné kanály a dokonca ich predaj pod iným názvom. Ak je vaším cieľom získať viac existujúcich zákazníkov, vaša taktika by sa mohla sústrediť na rozšírenie vašej reklamy, propagácie a vzťahov s verejnosťou.
Vyhodnotiť potreby členov tímu
Akonáhle poznáte svoje ciele a ako sa ich najlepšie oslovíte, rozhodnite sa, aký typ ľudí potrebujete v novom vývojovom tíme. Možno budete potrebovať predajcov, ktorí sú ochotní a schopní cestovať, aby uskutočnili predajné hovory. Možno budete potrebovať členov tímu s marketingom odborných vedomostí. To znamená ľudí, ktorí rozumejú stratégii vývoja, tvorby cien a distribúcie produktov. Ak váš plán vyžaduje veľký dôraz na marketingovú komunikáciu, budete potrebovať tvorivých ľudí, tých, ktorí rozumejú sociálnym médiám a členom tímu, ktorí majú skúsenosti s nákupom médií.
Vyhodnoťte potenciálnych členov tímu
Napíšte opisy práce pre každého člena tímu, ktorý potrebujete vo svojej novej skupine pre rozvoj podnikania, a začnite analyzovať, kto z vašich zamestnancov môže tieto úlohy plniť. Zoznámte sa s ľuďmi, o ktorých si myslíte, že sú vhodné a získajte spätnú väzbu o vašich plánoch. Určite, či môžete rozdeliť čas medzi ich súčasné funkcie a vývoj nových obchodov bez toho, aby ste menili jednu rolu. Akonáhle viete, ktoré pozície si môžete zaplniť, začnite inzerovať a vypočúvať externých kandidátov, aby sa pripojili k vašej spoločnosti, a to buď na plný alebo čiastočný úväzok. Môžete použiť zástupcu poradenskej alebo marketingovej firmy, ktorú si ponecháte, aby ste sa pripojili k svojmu tímu. Hľadajte nespecifické pracovné zručnosti potrebné pre úspešnú účasť v tímovom prostredí, ako sú zručnosti riadenia času, sebavedomie v skupinách a efektívne komunikačné zručnosti.
Vytvorte tímovú štruktúru
Po identifikovaní členov tímu určite, kto bude viesť tím, kto bude mať zodpovednosť a kto bude riadiť projekt. Zdieľajte každú pracovnú úlohu, aby každá osoba v tíme pochopila svoju úlohu, pretože sa týka skupiny a projektu. Určite tím, ako bude rozvíjať svoj plán rozvoja podnikania a prideliť úlohy každému členovi, aby pomohol dostať plán do pohybu. Udržiavajte tímovú štruktúru pred jednotlivými členmi skupiny tým, že vediete týždenné stretnutia s aktualizáciou, než aby členovia tímu mohli dlhodobo pracovať samostatne.
