Teória propagácie predaja je štúdia o zvyšovaní krátkodobých tržieb. Táto štúdia sa môže vykonávať ľahko a efektívne, pretože výsledky sa dajú rýchlo merať a z dôvodu úzkeho zamerania propagácie môžu byť prísne kontrolované aj ďalšie faktory. Podpora predaja je zdrojom nejakej diskusie, pretože niektorí tvrdia, že zvýšenie krátkodobého predaja nevedie k dlhodobej ziskovosti. Iní tvrdia, že výhody vytvárania väčšieho príjmu pre spoločnosť v krátkodobom horizonte umožňujú tejto spoločnosti rýchlejšie získať väčší podiel na trhu. Kým propagácia prichádza v mnohých rôznych formách, väčšina z nich spadá do troch kategórií: Push, Pull a Combination.
Push Promotions
Pomocou Push Theory môžete zvýšiť predaj tým, že vytvoríte stimuly pre veľkoobchodníkov alebo maloobchodníkov, ktorí budú predávať viac vášho produktu. Pri tejto metóde ponúknete zľavy veľkoobchodníkom alebo maloobchodníkom, ktorí si hromadne kúpia váš produkt. To im ponechá viac svojho tovaru po ruke a prinúti ich, aby predávali viac vášho produktu. Dať im zľavu "tlačí", aby si kúpili viac svojho produktu za nižšiu cenu, aby zvýšili množstvo peňazí, ktoré robia. Na druhej strane musia "tlačiť" svoje výrobky zákazníkom, pretože im to prinesie lepšiu návratnosť ako na podobných výrobkoch, ktoré im dodali konkurenti.
Vytiahnite teóriu
Teória ťahu je o tom, že sa snažíte priamo na trhu zákazníkom zvýšiť dopyt po vašom produkte. Reklamácia a spojenie s inými produktmi alebo službami je kľúčom k tejto stratégii. Teória spočíva v tom, že ak zvýšite dopyt po vašom produkte zo strany spotrebiteľov, budú následne požadovať výrobok od maloobchodníkov, maloobchodníci budú od veľkoobchodníkov požadovať viac vášho produktu a veľkoobchodníci budú požadovať od vás viac produktov. Toto je spôsob, ako zvýšiť predaj bez zníženia predajnej hodnoty vášho tovaru. Väčšina nákladov vzniká v reklame, takže použitie väzby so súvisiacim produktom alebo službou môže tieto náklady rozdeliť medzi obidve spoločnosti.
Kombinovaná teória
Táto teória vyžaduje, aby obe vyššie uvedené teórie spolupracovali. "Push" sa používa na získanie väčšieho množstva výrobkov do rúk maloobchodníkov a veľkoobchodníkov, zatiaľ čo reklama a produktové väzby s inými produktmi sa používajú ako "pull", aby získali viac ľudí, ktorí chcú kúpiť produkt. Potravinárske obchody často používajú túto taktiku. Vyplňujú obchody s produktmi, ktoré majú vysokú mieru zisku (push) a spúšťajú obchody, ktoré propagujú obchod (skvelé miesto na nakupovanie) alebo skôr ako konkrétny produkt (ťah).
Automobilový priemysel poskytuje vynikajúci príklad kombinácie teórie propagácie predaja. Výrobcovia propagujú a spájajú s televíznymi reláciami priamo na trh zákazníkom (vytiahnutie) a ponúkajú obchodné zastúpenia na presun viacerých produktov (push). To vedie k "predávkovaniu predajcov" a špeciálnym "továrenským obchodom", kým reklama prináša väčší záujem o značku automobilu.
