V ére globalizácie je jedným z výziev, ktorým čelia spoločnosti pri predaji svojich produktov v zahraničí, nastavenie vhodných cien. Väčšina tých istých faktorov, ktoré sa používajú pri stanovovaní cien v jednej krajine, sa zohľadňuje pri formulovaní medzinárodnej cenovej stratégie, ale pri prechode na globálne trhy sa musí venovať zvláštna pozornosť mnohým faktorom pri stanovovaní cien na vnútroštátnej úrovni.
Veľkosť národného trhu
Jedným z hlavných faktorov určovania medzinárodnej cenovej stratégie je veľkosť národného trhu, ktorý ovplyvňuje ceny rôznymi spôsobmi. Spoločnosť sa často pokúsi využiť potenciálny objem predaja na odhad ceny, za ktorú bude musieť svoj produkt na trhu prerušiť. Pre väčšie krajiny s potenciálom väčšieho predaja môže byť táto cena nižšia; pre menšie krajiny môže byť cena vyššia.
Výmenný kurz
V stanovovaní cien zohrávajú významnú úlohu aj výmenné kurzy. Vzhľadom na rozdiely v hodnote rôznych mien môžu byť podobné produkty v rôznych krajinách cenovo odlišné. To nemusí byť len s dopytom po danom konkrétnom produkte, ale s makroekonomickým dopytom po národných menách, ktoré ovplyvňujú infláciu a tým aj ceny. Spoločnosti často musia upravovať ceny v dôsledku výkyvov výmenných kurzov.
Kultúrne rozdiely
Jedným zo zložitejších faktorov medzinárodnej tvorby cien sú kultúrne rozdiely medzi spoločnosťami. Kultúrne rozdiely, ktoré ovplyvňujú tvorbu cien, môžu mať mnoho foriem, väčšina z nich má čo do činenia s tým, ako členovia určitých kultúr vnímajú hodnotu určitých produktov, čo ovplyvňuje, koľko sú ochotní za ne platiť. Napríklad v Spojených štátoch sa ženy často považujú za symbol štatútu. Spotrebitelia sú preto často ochotní platiť vysoké ceny. V iných kultúrach sa však kabelky považujú za funkčnejšie, čo znamená, že môžu ovládať len výrazne nižšiu cenu.
predpisy
Pri stanovovaní cien v iných krajinách musia spoločnosti preskúmať všetky vnútroštátne predpisy týkajúce sa ich výrobkov. Mnohé krajiny stanovujú pre určité výrobky cenové stropy, ako aj cenové sadzby. Napríklad v Nigérii (veľký producent ropy) je cena benzínu a iných ropných derivátov obmedzená. Aj keď produkt, ktorý spoločnosť predáva, neobsahuje cenové obmedzenia, regulácia umiestnená na ceny podobných výrobkov môže ovplyvniť potenciálny dopyt, a teda cenu.
distribúcia
Pred stanovením ceny musia spoločnosti zvážiť aj distribučnú sieť, prostredníctvom ktorej predávajú svoje výrobky v zahraničí. Napríklad, ak spoločnosť predáva výrobok prostredníctvom licencií na franchising, pravdepodobne bude ceniť svoje produkty inak, ako keby ich predávali veľkoobchodu miestnym distribútorom, pretože ich štruktúra zisku by bola iná.
